好想藩金莲 陈竹友 注：转载时请务必注明作者及出处。 一、 为什么是藩金莲？ 中国人没几个知道南阳的荀采和明朝的柴氏，却没有几个人不知道宋朝的藩金连。荀采和柴氏是中国古代最有名的烈女，一个在被父亲强迫改嫁前上吊自杀了，另一个因为强盗拉了她的手而自砍臂膊。 藩金莲的故事就不用我老人家多说了，也许精彩的细节您比我了解得更具体、知道得比我更详尽。 为什么我们都知道藩金莲，却记不住其他的女人？这是个简单的问题，也是让中国演艺界、学术界、企业界、管理界、营销界等等界内高人头痛了好多年的难题。 如何让自已成为大众心目中的“藩金莲”，是所有明星、名模、名师们最头痛的事； 如何让企业的产品和品牌成为市场的“藩金莲”？是中国企业家最梦寐以求的事情。 绯闻最多的要数演艺圈，明星们需要绯闻。绯闻可以让他们以最快的速度出名，并且可以在粉丝的心目中保持经历不衰的记忆； 傻事干得最多的要数企业家，企业都相信拚命做广告、搞事件营销、捐赞助、傍权贵，是提升企业知名度和提高产品销售量的最佳捷径。 时势造英雄，因此也就风水轮流转。 女明星不上男导演的床，就等于自绝前程，这叫“潜规则”； 上了导演的床，不上制片人的床，就前功尽弃，这也是“潜规则”； 两张床都上了，还是没人记住自已，那是因为人气不够；好不容易有了一些人气，没几天却又被别人给遗忘了—这叫做“市场规则”； 但粉丝是“大众”，大众则表示“人数”太多，所以，星爷、星奶们没法让这么多人都相信床，所以“大众”需要绯闻。 于是，“如何让自已成为藩金莲”就成为了演艺圈里最现实、也是技术难度最高的问题了。 在当代经济社会里，新市场颠覆旧市场最具代表性的经典台词是：酒香就怕巷子深！ 于是，小孩子喝下“黄金**”就能成为天才少年；老年人补充了“*黄金”、“*白金”就不会有老年痴呆症，还有可能“年轻态”长生不老；女人需要补血、男人需要补肾、病后需要补钙、出汗需要补锌…… 儿童奶里有AD、饮料里有“双因子”、高级奶里含OMP；于是白酒有了绵柔型；香烟有了滋阴补阳功能；于是，冬天的衣服可以保暖、夏天的衣服能清热、鞋子可以使身长增高、化妆品可以让你更换皮肤、洗脚可以防未病、根浴可以提高性功能。。。。。。 你知道17万元一只手机为什么卖到断货吗？ 你知道一条普通的腰带可以彻底治愈糖尿病吗？ 你知道中国长寿村的老人吃的是什么牌子的植物油吗？ 你知道中国平均房价要上升到5万元一平米吗？ 你知道中国股市早晚会突破30000点吗？。。。。。。 这不是《十万个为什么》，这是中国市场从未停止过的“营销”！ 语不惊人死不休，一掷千金为眼球！中国的市场化已经走火入魔了，中国的消费者早就真假不分了。于是，专家说“中国人全部缺碘”，所以全民开始吃碘盐；专家又说“中国人碘过量”了，所以全民都去买“自然盐”—中国人就这么被搞成精神病的。（注：据说中国每100人中就有一个精神病人） 你是不是精神病没关系，这与明星和企业都没有直接关联。就像藩金莲搞死武大郎一样，那是武大郎无能、西门庆恶毒和王婆们帮凶的结果；藩金莲关心的是自已能否得到“自由恋爱的权利和真正幸福的婚姻”，就像明星们关心的是自已能否得到“人气”，企业关心产品有无市场“知名度”是一样的。 在这个世界里，我们玩的是技术。哥哥，我们早就不玩道德了！ 二、 如何让自已成为藩金莲？ 在中国，除了政府官员不敢做秀、害怕出名、不敢炒作自已之外，肯怕稍微有一点身份、地位或知名度的人，没有一个不想让自已成为藩金莲的。官员也不是不想出名，而是因为出名的风险实在太大。比如一个小小的县委书记，一上网就被搜索出论文抄袭来。还有抽“天价烟”的建设局长，害得全中国政府官员开会时只能统一去抽“裸体烟”。政府官员不敢当藩金莲并不代表自已不愿出名，比如“政绩工程”就是一种很巧妙地让自已迅速成为藩金莲的方式。 与政府官员怕出名心态完全相反的人却大有人在，比如歌星、影响、球星、作家、教授、专家、学者、画家，甚至寺庙的僧侣，想把自已搞成藩金莲的人多了去了。在生意场上，想把自已产品搞成藩金莲的更是“普天之下，莫非藩土；率土之滨，莫非金莲”。王石玩登山、踏帆板，老夫聊做少年枉，无非是借自已扬名为万科立传；藩石屹花钱拍电影、专门挑别人不敢放的J词，目的当然是哗众取宠，赢得“青楼”薄名；牛根生写万言书、一把老泪地痛哭流涕都是在作秀，赚人同情的眼球；任志强最得藩金莲真传，任凭网友漫骂，我自意淫如初，反正口水淹不死人，现今又没有武松，怕你何来！更不要说那些所谓的“股评家”、“楼市专家”、“经济学家”以及最知名的“品牌专家”和“营销专家”了，先混个脸熟是应该的，也是必须的。因为他们知道，男人们之所以念念不忘藩金莲，是因为男人们都想做西门庆---换句话说，市场都知道我是干什么的，自然会有人主动来找我。 如果你也有心成为藩金莲，而且足够有勇气的话，老夫倒可以告诉你一些方法，不过需要事先提醒的是，以下方法： 有缘者，慎用之，后果自负； 无缘者，一笑尔，权当谈资。 成为藩金莲的方法一：作贱自已，让别人去爽 小沈阳走红的速度和他作贱自已的程度是成正比的。小沈阳的一个师姐在小沈阳出名后不无妒忌地说：“他很有头脑，很早就知道怎样包装自已。”小沈阳还在跑龙套时，他现任的妻子已经是当地有名的当红花旦了。为了接近她，小沈阳把自已的名字改了，改成和现任妻子名字同音的“沈洋”。我们不知道他是否真的爱老婆爱到连自已的名字都可以舍弃的地步，但甚少我们知道这是对自已“作贱”的另一种方式。 小沈阳最“贱”的地方，是把自已的身体“变态”了给人看。一个阳气十足的小伙子，梳着油头，戴大发卡，挎花布包、穿着“傻大姐”都不穿的花裤衩，在台上扭腰摆腚，肆意地作贱自已换来内心空虚者的掌声。这种“为艺术献身”的行为，是典型的“我贱让你爽”的金莲式作风。 前几年在网上红翻一片天的木子李，想必你也是记得的。她是一个“自我性经验的忠实描述者”， 她通过超出常规女人特有的做爱感觉和细腻的过程描述，让意淫者们网络上充分享受她被“贱”的意境。 还有那个向媒体公布了有若干个导演“性证据”的女演员张*，她的经历不值得人同情的地方，在于她每次在谈到自已被导演“潜规则”时总是那么的兴奋。其中的原因除了“借贱出名”可以解释之外，肯怕没有第二个原因可以解释了。 这一方法的精髓之处在于： 尽情地自贱、糟贱、作贱自已，把大众搞得大家越爽，你离藩金莲的距离就越近。 成为藩金莲的方法二：作贱自已，让别人去吐 上一种方式是让别人爽并快乐着，这一种方法则是让别人不爽到呕吐的地步，而且别人越恶心越有效，越反胃越成功。比如“脑白金”的广告，要的就是这个效果，你反感吧？是的，你反感。你反感就记住它了；你记住它了，他的目的就达到了。 网络上最有代表性的是那个“貌若天仙，看了想吐”的“中国第一美女”芙蓉姐姐！这个姐姐另人作呕的原因不是因为她的长相和硕大无比的MM，而是因为她自已认为自已长得实在是太漂亮了，漂亮到“我不说，别人也看得出来”的地步。你想吐那是你的事，你看“菊花姐姐”不是在模仿她吗？甚至外国明星都在模仿她，你吐归吐，你记住芙蓉了吧。所以，新浪邀请她，搜狐也邀请她，还有人请她拍电影---这种作贱自已的成本比“上床”的成本就低得多，效果却不一定比上床差！ “国学大师”余秋雨是个不甘寂寞的“大师”，面对媒体关于自封“大师”称号的质疑时，余大师居然说“大师比老师还小，所以我只敢称大师，不敢称老师”。呵呵，你以为这是愚弄大众吗？不是的，这是在作贱自已！所以捐款门出来后，易中天就问他几个问题，余大师抵挡不住了，抛出个“收条”来自圆其说。你以为这是掩耳盗铃吗？不是的。还是在作贱自已。拿自已不当回事，拿阳春白雪当手抄本读。这个社会上什么都可以拿来被“贱”的，你吐了他，记住他了，他的书就好卖了。 第二种方法的精髓之处在于： 脸皮要足够厚，厚到自已用最真诚的心去感觉都察觉不出来，只有这样才能让自已以最快的速度赶上藩金莲。 成为藩金莲的方法三：作贱别人，让别人去哭 你一定听说过A品牌啤酒攻占B品牌啤酒市场的事，A啤酒说B啤酒厂的酿酒槽里淹死人了，于是市场上就没人敢喝B啤酒了。 “农夫山泉”说“我的矿泉水是纯天然的”，喝起来“有点甜”。坊间传闻这个广告语背后是有阴谋的，因为他做了一次大宣传，还搞了个小实验。把同一种植物放在不同的矿泉水里去养，结果表明只有养在“农夫山泉”矿泉水的植物成活时间最长—这就证明“农夫山泉” 是有益健康的，至少是无害的。于是市场都相信他们的矿泉水是最“地道”的。等其他的矿泉水厂家意识到问题的严重性，并开始辟谣说“大粪水同样可以养活植物”时，农夫山泉已经成功是成为消费者心目中的藩金莲了。 演艺界里有个“评论家”叫宋祖德，人称“宋大嘴”。此人作贱别人的功夫绝对一流，所以演艺界里人都不敢得罪他。由于被他作贱过的人基本上都能成为藩金莲，所以等着被宋大嘴作贱的都在排队等着—想让“宋老师”作贱还得看你够不够资格。 你看章子怡笑了，所以巩莉就哭了； 你看刘翔笑了，所以他教练就哭了； 你看国家足救队队员笑了，所以全国球迷就哭了； 你看国企老总们笑了，所以下岗职工们就哭了。。。。。。 第三种方法的精髓之处在于： 隐藏自已真正的目的，把假的说得比真的还真，把坏的说得比好的还好。伪装得越彻底越好，隐藏得越深越有效果；越做得风声水起又能够悄无声息，就越容易把自已变成藩金莲。 成为藩金莲的方法四：作贱别人，让别人去骂 陈冠希出名了，最受伤的是张柏芝们和谢庭峰们。张柏芝哭也好，骂也好，谢庭峰揍也好，找黑社会解恨也好，最受益的肯怕是陈冠希以及隐藏在陈冠希后面的利益团体以及相关的媒体。他们的关注度高起来了，发行量增加了，利益自然也就得到了。 郎咸平是我所尊敬的为数不多的“经济学家”之一，人们都称他叫“郎监管”。和“郎监管”打过官司或打过口水战的人不在少数，基本上都没有赢过“郎监管”。被郎监管“作贱”过的人我相信直到现在都还在骂他：顾雏军在狱里骂，李东生在“ST”中骂。。。。。但郎教授的出场费的的确确是越来越高了。 老郎的这一招现在被很多人学习并实践着，尤其在所谓的学术界。只有三脚锚功夫和一两年道行的“新秀”们专心、专注、专门去找出名的企业骂，找有名气的企业家骂，专挑大公司骂。。。。骂得驴头不对马嘴，虽然没有郎监管的出场费高，但冲着你有骂名人的胆量，人气还是聚来了一些。 “海派清口”的创始人周立波出名后，自已在舞台上说CCTV想邀请他去和北方的几个搞笑派长老们PK，被他“婉言回绝”了。回绝的原因是因为“吃大蒜的和喝咖啡的没法比较”，言下之意当然是没拿赵本山、郭德刚当棵“葱”。 周立波还把演艺界的歌星、导演，甚至国家领导人全都拿出来尽情地开溯一番，博得个满堂喝彩。比如“刘欢的脖子就是找不到”、“李谷一的脸比圆规画的还要圆”、张艺谋的脸是“用钝刀削出来的”以及“看到李宇春就想起计划生育的宣传语‘生男生女都一样”等等。这样的作贱别人，当然不是为了让被作贱的人去骂，而是要讨好台下的观众。虽然有点把别人的快乐建立在别人的痛苦之上的味道，但这有什么关系？痛苦的是别人，快乐的也是别人。周立波只拿他该拿的一部分，君子爱财，取之有道；江河湖海，他只取一瓢饮。既合情，也合理。 第四种方法的精髓之处在于： 买菜的骂卖菜的，这一类人永远做不了藩金莲； 挑最出名的人骂，挑最有影响力的人骂，挑自已心目中的偶像骂，挑盖了你的光环、抢了你的彩头、拦了你出路的行业祖师爷骂。骂得越有创意越好，骂得越过瘾越能成为藩金莲。 三、 惜乎！金莲 惜乎，金莲，你生不逢时。金莲，如果世间真有轮回，我希望你尽快投胎为人。金莲，如果你能活在今天，你绝对不是荡妇！你将是被万人崇拜的偶像！ 作者：陈竹友 中国企业发展能力研究中心主任研究员、中国企业基因战略管理理论创始人、管理专著 《企业成长密码》作者、《前沿讲座》、《赢家大讲堂》、《总裁在线课堂》等大型电视财经栏目签约讲师、《北大商业评论》、《中国中小企业》、《中国市场》、《现代企业文化》等专业杂志专栏作者和特约撰稿人 研究方向： 企业战略管理、企业基因战略（企业DNA）、团队管理、绩效考评、流程再造等 主讲课程： 《企业成长密码》（战略管理课程）、《企业基因战略》（战略管理课程） 《领导者必备的八大能力》、《执行型领导》 《战略绩效》、《目标管理与绩效考评》 《团队突破2+3》、《团队竞争力》等 主页网址：https://www.51glzx.com 个人邮箱：Hmchen007@163.com 视频课程：https://v.youku.com/v_show/id_XNzczNzA2MDg=.html