课程纲要：

针对中国企业营销的困难设计（洞察竞争者的动向，实现营销管理的卓越，业绩的5倍速提升）

模块一

决定市场的七个关键原理：

市场营销的竞争环境（如何侦察企业所面对的竞争环境？如何从市场上获得有用的信息？如何建立一套快速获取信息、分析信息、利用信息决策的体系？

案例讨论：营销总监的困惑

·  个人决策的三个关键原理

·  有关交易形成的关键原理

·  七个原理在市场竞争中的此消彼涨

·  市场竞争的五力分布模型

模块二

市场营销的11个基础术语：

从概念开始落实行动

案例分析

·  4P以及应用

·  4C的发展以及应用

·  STP的有效应用

·  复调式社会特点

·  波士顿产品市场发展象限

·  中国市场认知

·  营销的发展趋势分析

模块三

市场营销的实用对象和方法：

从客户需求开始

案例分析：

·  认识潜在客户群

·  认识营销的工作内容

·  分析消费者动机以及行为特点

·  促销的设计方案以及作用原理

·  定价的过程和结果

品牌的建立和影响

模块四

营销者的完整工作和流程：

全面系统落实营销战略和战术

案例分析

·  消费者行为的5w

·  营销的演绎法的意义

·  营销的归纳法的意义

·  营销创新的启发和思路

·  面对营销问题

市场营销要有方法

市场营销要持续

市场营销要按照流程

市场营销要注意细节

互动、分享、模拟

·  有什么问题要问？

·  有什么想法想表达？

·  有什么看法要陈述？

·  有什么决心要坚定？

·  有什么冲动要实现？

·  有什么启发？

·  有什么要与人分享

·  有什么困惑？

有什么希望对未来憧憬？