跟谈判老师李力刚学谈判：弱国有外交

有句古话叫“弱国无外交”。
可是翻翻历史，却有着众多“弱国”强外交的事件。比如，当年的印加帝国非常强大，但是西班牙的文盲皮萨罗用不足千人，在无任何通讯的情况下灭掉了强大的印加帝国；毛遂一个人勒令了楚王答应出兵救赵；在中东，约旦是一个十足的小国，但却在上世纪由候赛因总统演绎了经典的小国外交圆舞曲，而克林顿却说：在我上中学的时候，他就是最高领导人，在我上大学的时候，他还是最高领导人，在我工作的时候他也是最高领导人，在我当总统的时候，他还是最高领导人，在我离任总统的时候，他还是最高领导人——面对强大的美国，古巴，仍然活着，而且是金砖国家。
 弱国，无外交么？
 弱国之弱，弱不在国力，更弱在精神，也就是一种谈判的“势能场”。任何一团再小的能量，都足以绑上一个更大的能量来对大能量体施加影响。晚清政府并不弱，弱在没有一个人敢站出来承担可能的后果。总觉得后退可能更有希望。结果导致曾经占全球财富三分之一的中国伦为半殖民地。
 谈判中谁才是真正的弱者呢？只有一个答案：就是着急的人，要么是着急的甲方，要么是着急的乙方，无论是主观着急还是客观必须着急，只要一着急就立即成为谈判的弱势群体。
 因此，今后我们可以称之为：“弱者无外交”。

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