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李力刚:李力刚为徐州进出口《谈判路线图》授课取得圆满成功
2018-01-16 2550

祝贺2017年12月28日李力刚老师在徐州进出口《谈判路线图》授课取得圆满成功!

   通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》此课教会你前、中、后三期完美的谈判布局!搞定开价、还价、接受、让步、双赢……


本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲:

第一章:前期布局

 开价

   角度:先给还是先拿?

   时间:先开还是后开?

   空间:高开还是低开?幅度多少?

 还击

   角度:认同还是反驳?

   时间:先还还是后还?

   空间:高还还是低还?幅度多少?

 接受

   角度:情愿还是不情愿?

   时间:要挺多久?

   空间:挺住空间?

第二章:中期守局

 开价

   角度:请示领导——内部借势

   时间:踢球策略——自杀他杀

   空间:异议处理——价值保障

 还击

   角度:大胆要求——回击力量

   时间:折中策略——再次回旋

   空间:折中到什么幅度?

 接受

   角度:条件交换——接受的策略

   时间:交换时机——随时还是择机?

   空间:交换大小——对等还是均可?

第三章:后期结局

 开价

   角度:红脸白脸——逼定策略

   时间:蚕食策略——拖延战术

   空间:让步策略——步骤策略

 还击

   角度:反悔策略——回击之术

   时间:反悔在什么时机?

   空间:多大尺度需反悔?

 达成

   角度:草拟合同的妙用

   时间:成交的最佳时机

   空间:小恩小惠策略



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