客户：中山大学哲学系CEO总裁研修班 地点：广东省 - 广州 时间：2013/1/12 0:00:00 创新营销是企业成功的关键，因此，突破营销路径依赖、创新营销方式势在必行。从长远来看，行业边界日趋模糊，用户需求日趋多样化、个性化、复杂化。只有通过不断的创新营销，才能在新的领域不断满足客户需求，同时也作为一种资金短缺形势下的自救手段，有效突破公司融资困境！ 为了能使更多的企业家了解融资策划的渠道与方法，跟上融资创新的步伐，懂得利用创新营销的手段提升企业融资能力与核心竞争力，中山大学哲学系于2013年1月12、13日，邀请“中国中小企业融资实战策划导师”—朱耿洲博士，为其CEO总裁研修班学员讲学两天。学员通过学习大量的包括创新营销在内的融资手段与融资案例，既懂得了36种主要的企业融资渠道与方法，也明白了创新营销对企业发展的重要性。 谈到企业要创新营销时，朱博士表示，企业要创新营销应把传统的4P与现代的6P+4C+4V这些经典营销理论与实践结合起来，不要只会打价格战！而且在要善于“化整为零、降低销售门槛”来促销，而销售回笼的资金就是企业自救时最可靠的资金来源，很少有企业在畅销两旺且货款可以回收时会陷入资金链断裂的。 朱博士为学员分析4P、6P+4C+4V： 4P：产品、价格、渠道、促销； 6P：分别代表产品、价格、渠道、促销、政策／政府和公共关系； 4C：即消费者、成本、便利和沟通； 4V：是指差异化、功能化、附加价值、共鸣的营销理论。 及企业创新营销的要点： 一、创新营销的出发点要着眼于拉动客户需求，包括满足客户需求、创造客户需求。 二、创新营销的目标是创造价值，包括客户价值、企业价值和社会价值。要通过客户价值和社会价值的提升，来达到企业价值提升的目标，从而实现共赢。 三、整合优势资源是创新营销基础。 四、精准营销是创新营销的方向。 值得一提的是：促销是企业破解自身融资困境最重要的自救手段，促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售、回笼资金的目的。 促销的市场作用： 1、缩短产品入市的进程； 2、激励消费者初次购买，达到使用目的； 3、激励使用者再次购买，建立消费习惯； 4、提高销售业绩； 5、侵略与反侵略竞争； 6、带动相关产品市场； 7、节庆酬谢。 在讲座快要结束时，朱博士提示企业家，促销是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。而作为企业家更应抓住机遇，努力创造条件为自己的企业搭建好包括创新营销在内的多个融资平台，通过创新营销、通过促销、玩转企业融资策划与资本运作，使企业更上一层楼！ 学员们也无不敬佩的表示：朱博士运用融资策划的观念来讲创新营销，以及通过创新营销、促销来阐明企业融资的创新方法、方式，非常实用可行；朱博士不愧于中小企业融资实战策划导师！ 本次课程由中山大学哲学系承办 （本期也是中国资本研究院“融资策划36计”知识体系全国大巡讲总第507期）