客户：清华大学建设工程投融资高级研修班 地点：北京市 - 北京 时间：2012/9/5 0:00:00 策划思路决定融资出路—朱耿洲博士为清华大学建设工程投融资班讲学 2012年9月5日，为了提升“清华大学建设工程投融资高级研修班”学员综合运作投融资的实战能力，包括前瞻性的思维能力、项目沟通能力、投资谈判能力等，北京清华大学特邀房地产融资实战策划专家—朱耿洲博士，进行为期一天的授课。 近年来经济的迅猛发展，与城乡建设的高速增长造成了政府既有建设资金的短缺，使得以往建设资金来源以政府投资为主体的既有模式快速向多元化、多渠道的建设投融资体系发展。高速增长的投资需求与资金问题正成为制约建设企业尤其是民企发展壮大的重要瓶颈，建设工程领域正面临着投资规划、融资渠道多样化、管理和运营模式创新等诸多挑战及机遇。 朱博士利用“融资策划36计（方法与案例）”的知识体系，为学员展现了融资策划及资本运作的精妙，同时也将学员的融资思路打开。让思路先行打开融资出路，这也是学员通过一天学习后感触最深的总结。 在课上，朱博士通过亲自操刀的实战融资案例，为学员解析当时的融资策划思路及融资方案的设计，使一些不可能融到资的项目变成盈利、价值可观的项目，学员无不称奇。尤其在讲到海口酒店项目融资时，学员感叹此案例创造了一个新型的融资模式，尤其是产权式酒店的提出更是在策划界引起不小的震撼，以后策划界将此策划方案引入到目前大家都有所熟悉的产权式项目当中。随后朱博又与学员分享了此案例带给大家融资策划思路的启示： 1、企业要善于通过合作来破解自身融资难问题； 2、要带着风险解决方案去谈合作； 3、通过高回报来吸引合作方； 4、通过销售来破解融资困境； 5、善于化整为零，降低销售门槛，快速销售； 6、善于提供投资风险分析，打消客户的顾虑，促成投资； …… 学员在听完朱博士解析后，台下掌声阵阵。学员都被精彩的策划思路所吸引，不单单是融资思路还有更为巧妙的融资谈判技巧，这些都是实现平时的项目与资本对接不可多得的宝贵经验，真可谓弥足珍贵。 课下，学员围在朱博士周围，争先咨询融资问题。 在谈到企业转型时朱博士表示，当前很多企业面临着转型难问题，主要表现为：1、转型需新增长期资本，最缺；2、需时间，而时间需资本来换，无钱即倒闭；3、老板知识能力升级转型，更难！4、项目，不熟悉不做，熟悉的又难做；5、好做不给做，难做让做；6、新人才难找；7、新市场路难开；8、研发无能力；9、国内信用差出口无人买！10、成本高利润低，干实业没劲！ 一天的课程很快结束，学员意犹未尽称：这次课程对他们来说是一次洗脑，带给他们的不仅仅是融资渠道、方法，更多地为他们在项目与资金对接过程中找到了融资思路及融资谈判的技巧。这次课程真应了那句话“思路决定出路，细节决定成败”，运用到这次课程主题就是策划思路决定融资出路，融资技巧决定融资成败！