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工业品营销咨询培训

工业品营销大客户营销销售

上海 40 ~ 50 岁

【主讲课程】大客户营销系列：《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》项目性营销系列：《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》渠道营销系列

¥22500 元/天: 参考价格

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一、【个人荣誉】
工业品营销研究院院长
工业品实战营销研究创始人
工业品营销资深咨询专家
工业品大客户营销资深专家
工业品营销管控体系研发人
中欧国际工商管理学院EMBA

2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”
2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”
2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”
2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问
2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访
2008年，荣任中国市场学会常任理事
2009年，中央电视台《财富里外理》栏目特约专访
2009年，著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜
2010年，荣获全球营销类华人十强讲师
2012年，荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”
2013年，主讲的《工业品营销

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[丁兴良]2021年全年公开课计划表: 【工业品营销研究院】工业品营销研究院成立于1999年，创始人丁兴良院长携手数位工业品营销专家发起，拥有非常懂工业品营销咨询和培训的资深实战派专家实力团队，熟知工业品企业特质，深谙工业品营销模式。是中国非常早的一家专注于工业品营销咨询与培训的专业智力机构，在国内非常早的一家提出工业品营销概念的咨询机构，出版工业品营销专业系列丛书80余本，众多专业书籍荣获年度中国营销著作金奖，咨询过的工业; 2021-01-13

[丁兴良]工业品大客户营销四大宝典: 课程大纲】第一部：开山劈石大客户战略营销 Ø 大客户是企业战略营销致胜关键 Ø 大客户营销的最高法则是信任 Ø 分析客户数据并挖掘大客户价值 Ø 战略性大客户的五步台阶 Ø 三种目标：战略、销售及价值 Ø 怎样评估大客户的价值？案例分析：哪四类大客户需要砍掉？第二部：九阴真经大客户战略管理 A、前言：大客户管理是一个团队工程 Ø 企业内部组建大客户服务团队是大客户服务的企业内部基础 Ø; 2022-05-30

[丁兴良]大客户实战营销系统课程: 20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程【课程收益】 20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购; 2022-05-30

[丁兴良]大项目C139控单分析与突破策略: 【课程收益】本课程适用于所用的销售管理人员和中高级销售人员，通过两天时间将C139控单模型在10个大单的实战案例分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能： 1、项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的项目和客户 2、项目的成单率与问题分析，在不同阶段评估项目成单的概率 3、如何寻找和发展内线，如何培养和用好内线，如何保护和掌控内线 4、如何在项目前期建立先发优势，引导客户的采购流程和采购; 2022-05-30

[丁兴良]大客户关系突破的实战攻略: 本课程从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。【课程目标】 1、大客户关系营销的核心思维和三把金钥匙 2、如何在大客户内部技术线、采购线，中高层布局线人，实现里应外合，及时获取大客户情报。 3、如何突破不同层面的客户关系，如何建立信任，如何识别并改变客户的立场，如何面对不同风格; 2022-05-30

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