客户：江苏斯可馨家具集团 地点：江苏省 - 苏州 时间：2011/6/6 0:00:00 ★ 课程特点  针对品牌专卖店问题而客观提供实操性的解决方案  以第三方身份讲述同行业与亲身案例  针对性极强 ★ 课程目标  统一斯可馨集团加盟商们对经营环境、理念与角色认知  提高斯可馨集团加盟商们的加盟与订货合作信心  让加盟商老板掌握品牌专卖店专业的商业经营方法与销售技巧 ★ 授课方式  演讲研讨、案例分析、互动交流。 《家具经销商赢商策略之——赢在应变》 第一篇 困惑——出路分析篇 一、家具加盟商发展困惑分析 1．家具经销商面临的经营管理困惑 2．根本原因分析 3．家具加盟商，人伤心更伤——研讨1：中国家具业的加盟商到底是不是搬运工？ 4．中国家具业的加盟商，路在何方——研讨2：为什么单靠经销的日子会越来越难过？ 二、家具专卖店经营状况自检 1．斯可馨公司专卖店经营现状自检与问题思考 2．本章小结 第二篇 突破——赢在应变篇 一、家具专卖店赢在厂商应变 1．新型家具加盟商应具备的基本条件 2．斯可馨集团公司应变之道：“三个转变” 3．商家应变之道：“三统一利用” ——研讨3：商家在厂商交易中能得到什么？ 4. 老鹰的故事 5．本章小结 第三篇 赢利——经营管理篇(实战技能) 一、品牌专卖店实战销售技能——“天衣八步” 1．主动等待，捕捉机会； 2．接近顾客，创造契合； 3．探询顾客，挖掘需求； 4．立体展示，固化需求； 5．化解异议，建议购买； 6．临门一脚，关闭成交； 7．顾客赠言，超越期望； 8．诉怨应对，转怒为喜。 二、品牌专卖店的运营管理方法 1．店面营销突破——非店面营销——研讨4：加盟商老板怎么做才能赚钱？ 2．理解家具专卖店终端建设的意义——研讨5：加盟商为什么要开发外埠市场？条件与时机是什么？ 3．本章小结 三、互动交流