李泽尧:TBC企业利润倍增计划——企业问题整体解决方案（第三版）

薪酬管理

2016-01-20 31702

TBC企业利润倍增计划——企业问题整体解决方案（第三版）

作者：李泽尧

1、利润倍增不是梦——【TBC企业利润倍增计划】

开过酒楼的人就知道：一个月营业额25万，可能刚好持平、一分钱都没得赚！如果提高到30万，则可以有3万块利润，要是销售额35万，利润就有6万——翻番了！那么请问：销售额从30万提高到40万，利润岂不是翻了3倍！

由此可见：组织效率提高20-30%的时候，企业利润就翻番了！而【结构效率】会告诉你，个人效率提高10%、组织效率就能提高30%。

再看照相的例子：一个家族，一家公司，要照一张大合影。你告诉我，需要多长时间？有经验的知道，半小时不一定够。但是，10分钟却也“可能”。请问：5分钟行不？2分钟行不？就那么“咔擦”一下，为何要那么长时间？结论是：各行其是，没有标准，效率低下。而整合、标准、行动一致，则效率大大提升。

由此可见，个人效率提高10%、组织效率提高30%，并不难！

试想想：一些人的月收入是另一些人的好几倍，这个很普遍。泽尧每天思考的问题、写出的文字，也是很多人的好几倍，这个你也得信。同样，一些人心灵手巧，他的工作效率，也是另一些人的好几倍，你信吧？

请不要以为“心灵手巧”是天生的，有一门叫做“工业工程”（英文缩写IE，也有说IE工程）的，它就能“复杂问题简单化”，让全世界成千上万的农村姑娘，或许初中还没有毕业，就能在东莞、广东、不，全世界的电子厂生产计算器、苹果手机，等等！

化学反应需要配方，中药西药能够治病，也在于【配方】。一套系统的企业问题解决方案，与东一榔头西一棒子，效果截然不同，【TBC企业利润倍增计划】靠的就是系统化、和【配方】。

所以：企业利润成倍增长不是梦！

接下来的问题就是：有没有一套系统的方法和工具？本丛书【TBC企业利润倍增计划及配套课程】，正是要给你一套系统的方法和模板。

2、事都是人做出来的——【如何让员工欣喜若狂、像老板一样工作】

事在人为，事儿都是人做出来的。管理从老板开始，老板从带人开始。

带人？老板们烦恼着呢！——问题就是：如何让员工欣喜若狂、像老板一样工作？

先看例子：

“我每次来到这里不会太久，总能发现有许多地方可以减少浪费，提高产量和增加利润，而你却整天坐在这里无动于衷。”

米勒说出了他的顾虑和想法：“那是您的油田，油田上的一切都跟您有切身的关系，所以您有如此锐利的眼光，能看出一切问题来。”

米勒的回答大大震动了盖蒂，这话让他想了好几天。他想，人的行为动机、动力和利益是密切相关的，动机和利益一致了就会产生动力。据此，盖蒂决定在用人上进行一次大胆的尝试。他再次找米勒商谈。“我打算把这片油田交给您，从今天起我不付给您工薪，而付给您油田利润的百分比；这正如您所明白的，油田愈有效率，利润当然愈高，那么您的收入也愈多。您同意这个做法吗？”

米勒思索一番，觉得盖蒂这一做法对自己虽然是个压力和挑战，但亦是一个展示自己才干和谋求发展的机会，于是欣然接受了。从那一天起，洛杉矶效外油田的面貌一天天地改观了。

想让员工欣喜若狂、像老板一样工作吗？其实方法很简单：如果你让员工做老板，员工就会像老板一样工作！

“让一部分人先富起来”——邓小平这样治理国家、举重若轻；老板，你不可以让一部分员工“先富起来”吗？

民不富，国何以强！员工不能发财，企业何以做大？

让企业成为员工发财的平台，员工就会像老板一样工作！

让员工欣喜若狂、像老板一样工作的做法有（详见《管理的体系》）：

（1）、确定一个产量或销售额基数，然后和员工约定超额部分拿出X%分配给他们。或确定一个成本基数，然后把降低部分的X%分给他，如在现有采购成本基础上，降低金额的30-50%作为奖金。

（2）、遵循二八定律，让有能力者的收入比其他人高出10倍以上！记住：一定要让优秀的员工能够发财！因为：一家公司发展的速度取决于前几名员工的成长速度和收入！

（3）、把优秀员工作为撬动团队的杠杆和支点，正所谓水涨船高！利益到位基础之后，员工心态甚至连“临门一脚”都不需要了。

3、做法决定心态——【TBC利益到位的三种做法】

“心态决定一切”已经流行很久了！全国很多机场还在播放“员工心态的调整”视频。其实，老板们都体会到了：感情管理、观念调整，其作用极其有限、而且很快就没了。

做人做君子，员工调整心态不是不可以。详见本丛书《管理的艺术——TBC员工驱动策略》；

但是，老板们何妨自己也调整一下做法？——管人管小人，做法决定心态——“回头是岸立地成佛”，老板改变做法，效果会更好！详见本丛书《管理的技术——TBC企业驱动体系》及《管理的体系——TBC利润倍增计划》。

为自己工作，还是为老板工作？

看在成长和成才的份上，有上进心的人为自己的未来而工作；看在工资的份上，员工、人们，为眼前的利益而工作。从根本上讲，没有人不是在为自己而工作。可是为什么员工会认为自己在为老板工作呢？TBC利益到位，把公司变成大家赚钱的平台是问题的关键。

员工心态调整很困难吗？

处于山岗上、斜坡前的小车，你只须轻轻一推，它就会滑向很远的地方。在企业利益分配到位的情况之下，员工心态的调整也是如此，只须临门一脚（详见本丛书之《管理的艺术——TBC员工驱动策略》），即可大功告成。请看【TBC企业利润倍增计划之“利益到位”】——简而言之，有三种做法：

1、从利益不到位到比较到位：“浮动工资——管理驱动”模式

从原来的“人治：大锅饭、计时工资、死工资，拖拖拉拉、打工心态”；到“法治：绩效考核、计件工资、30-50%浮动工资，业绩有压力、有考核”，适合大多数企业。

本做法需要管理层有较高的管理智慧和能力，所以很多企业做不到位、流于形式，作者建议的对策是：导入以事实为依据的“中国式绩效管理模式”，详见本丛书《管理的技术——TBC企业驱动体系》。

本做法，非常适合大中型民营企业、国企及事业单位。

2、从利益比较到位到非常到位：“重奖机制——利益驱动”模式

有能力的人，往往是有企图心、甚至有野心的，要用利益机制、重奖有贡献的人，公司拿大头个人拿小头，提高效益或降低成本的30-50%做奖金，把有能力有激情的员工先调动起来，用先进带动后进。

本做法，适合所有企业，尤其中小民营企业、智慧型、创新型企业。详见本丛书之《管理的体系——TBC利润倍增计划》介绍的系统做法。

3、利益绝对到位：“合伙机制、承包机制——利润驱动”模式

合伙人关系，公司及品牌有如农贸市场，员工则是卖菜的个体户，依据贡献和价值获得对应的股份。

本做法，非常适合民营企业高管、事业部负责人、连锁企业分店负责人。详见本丛书之《管理的体系——TBC利润倍增计划》介绍的系统做法。

4、一时一事与一生一世——【利益能否到位，契机在老板】

案例：

昨天，沿海某地《中国式绩效考核》课堂上，一位四川籍职业经理、某公司副总，就课堂上谈到的一个公司、一个老板，一定要有“让员工共同发展、发财、把公司打造成员工发财的平台、共赢”的企业文化和价值观的话题，当着全班同学（第七期、第八期学员合并班，以及第四期第六期重复听课学员）的面，“血泪控诉”他之前就职的“老板”：说好产值提高多少、给员工多少奖金，事后三个月的时候说半年后再发，半年后说年底再发，到了年底的时候，则说“算了吧！”他说，“总共效益增加了两三百万，哪怕你拿出10%、20%出来，都好啊！”“结果现在，那家公司从当初的2600余人，变成现在的两三百人。员工都不信任老板了。招工招不到，现在是给介绍的人两千块去招人，很辛苦！”

原因分析：

1、如果你去问一个老板，在员工与公司之间，是要“双赢【你好我好】”还是“双输【你不好我不好】”，他一定会说“当然是选择‘双赢’了！”

2、可是事实上，上面这位老板选择了“双输”！

3、表面上、此时此刻、一时一事上，他选择的是“我赢你输”、“我好你不好”——承诺的奖金不兑现、让员工吃亏自己发财，“损人利己”，似乎很精明、很合算。

4、可是，就其一生一世而言，员工不再信任他、偏偏员工又不是一下子全部离职而去，于是新老员工“口碑相传”，五年、十年之后，全公司的人仍然记得他“说话不算数”、企业的“文化场”完全没有了！最后的结果就是“双输”！！

5、即便你告诉他：“公司是大头、员工拿的只是小头”，有的老板也未必听得进去。因为，他“见不得员工发财！！”

结论是：一家公司利益能否到位，员工能否发动起来，关键契机在于老板。

5、TBC企业利润倍增——【不是行不行，而是要不要】

民不富，国何以强！员工不能发财，企业何以做大？问题的关键在于：老板观念的改变与调整，“大家爽才是真的爽！”——要把企业变成员工、尤其优秀员工发财的平台！

老板有三个层次，如下表：

企业家：

战略层次、发现项目

不断发现新项目、创新的眼光、把握社会节奏、看准生活走向、视野开阔。体能旺盛者一不小心成为集团公司老板

让员工和老板一起干

市场无限大、项目多多，机会就在眼前、一起发财做合伙人、心花怒放

老板：

管理层次、执行项目

专业专长、有能力带领团队、亲自挂帅、有亲和力、看准一个机会、走向成功，可以把一个公司做得很好。

让员工为自己干

合理分工、有效管理、激励到位、加入到团队里面、各尽所能各得其所

个体户：

技能层次、做事能手

在某个点上几十年如一日、一技之长、坚守坚持积累、精明能干抢先一步占领有利地形做老板。

让员工为老板干

老板跟员工思路、能力在同一个层面，一不小心就互相抢饭碗。老板的工作含金量待提高。

显然，其中第一个层次的老板、即战略型老板会比较容易来电：因为他手上项目多，有足够的订单给到有能力的人、需要大量人才、需要发挥他们的创造力；对战略型老板而言，“把人搞定就什么都搞定”这句话很有针对性！《管理的体系——TBC利润倍增计划》之利益机制、利益到位，就是要解决“让干部、员工激动人心”的问题！

6、成大事的三个条件——【TBC企业利润倍增计划丛书】

吴稼祥先生的说法值得参考：“在中国要做成任何一件大事，包括做好一家公司也是一样的，必须具备三个条件：菩萨心肠、霹雳手段和如来智慧。”这正与【TBC企业利润倍增计划丛书】的三部曲暗合，请见下表：

人道：

菩萨心肠

《管理的艺术——TBC员工驱动策略》

带人的方法：人道，做人做君子

爱、理解、尊重、接纳、归宿感——凝聚力，阳光心态、互助、激励、羡慕嫉妒恨，上进心、荣誉、地位、面子——向心力、全员激励，价值导向、企业要打造最优秀的员工。

天道：

霹雳手段

《管理的技术——TBC企业驱动体系》

管事的手段：天道，管人管小人

理性、原则、手段、强势，复杂问题简单化、企业要用最笨的人，分工合作，筹码交换，赏罚分明、利益导向，二八定律，125罚则——战斗力、达尔文进化论，丛林法则。

商道：

如来智慧

《管理的真相——TBC商业掌控秘笈》

总裁班教程：商道，悟从商心法

智慧、创新、管控、棋高一着；组织以利益为纽带，深刻洞察人性的真相、团队的真相、以及企业的真相、筹码在手。所谓心法，实则是对客观规律了然于心。

志在必得做法模板：系统+细节

《管理的体系——TBC利润倍增计划》

总经理手册：商务，照模板执行

创新利益驱动机制，“让一部分人先富起来”，流程制度接口体系，堵住人性及效率的漏洞，运营督导驱动体系，及时反馈，优秀者有奔头，弱势群体有安全感，各尽所能、各得其所。

其中，TBC强调：“成功=系统+细节”：系统包括“构思、策划、计划、精明”；细节包括“落实、执行、到位、操作”；系统的责任在于管理者；细节的责任表面看在于员工，但归根结底还是在于管理者。

7、工具与导入——【TBC企业利润倍增计划之载体】

【TBC企业利润倍增计划】，是一个集系列丛书、总裁特训营管理课程、及企业咨询项目、管理机制及制度模板为一体的【企业问题整体解决方案】。从利益机制调动人的积极性开始，从员工效率提升10-15%开始，通过PK机制、团队机制，组织效率提高30-50%，然后实现企业利润成倍增长。吸纳泰勒科学管理、德鲁克目标管理等现代企业管理方法和技术，倡导责任管理，使企业获得综合性、系统性的改进，进而执行力大幅提升、见效快，尤其适合具有行业高速成长性、竞争激烈、逆水行舟环境下的成长型中小民营企业。

【一个课程（12-18小时）、一套200页的机制模板、一套3000页的制度模板，还有一本300页的《老板秘笈》、一个咨询辅导案】（高素质企业团队，在购得系列参考模板的情况下，可以自行自主导入）。

1、启动：老板和他的3-5名核心干部了解、参与、参加学习与修炼

2、机制模板：提供给需要导入的企业参考

3、制度模板：提供给需要导入的企业参考

4、干员、全员心态调适拓展训练及课程体系

5、全面系统管理课程及管理咨询服务

海纳百川、博采众长、纳细流以成江海之浩荡；博大精深、深入浅出、聚零星铸就日月之光华——TBC提出及研发者：李泽尧先生。助理QQ：1696326838，付老师。

8、工欲善其事必先利其器——把【TBC企业利润倍增计划】拿回去

无论是老板，还是职业经理人，手中握有一套【TBC企业利润倍增计划】的《整体解决方案》，那都是一件令人神往的事情。本丛书《TBC企业利润倍增计划》及配套的课程，正是要给你一套这样的东西。其实，“令人神往”还真不是主要的，而，让你尝到“利润增长”、“利润倍增”的甜头，那才真正是令人激动的事情！

如果你的企业不缺产品和技术、初具规模、如果你所在的行业市场前景无限，那么，拥有一套【TBC企业利润倍增计划】利器，那真是恰逢其时！——老板足以让你的企业腾飞！职业经理，则有了建功立业、大显身手的本钱！有《TBC企业利润倍增计划》手段在手，你应该要欣喜若狂、踌躇满志！

春风得意马蹄疾，立即行动、快意人生！

TBC实用知识点-视频推荐：【WBS工作模式与学习型组织】

1、如果你还没有学过项目管理的WBS（工作分解结构），或者学过但是没有真正搞懂WBS的展开运用，那么，请你看看这三段视频。

2、如果你已45岁以上，你看了这三段视频后或许会遗憾：哎呀！要是十年前就学会了“WBS工作模式”该多好！

3、如果你还比较年轻，那么现在不看，五年八年之后，或许你就会后悔了。

4、可以肯定的是，这三段视频的知识含金量、实用程度，会高于你之前看过的“管理讲座”的平均值。

视频: 西南财大总裁班-李泽尧-《中国式管理》-18

https://v.youku.com/v_show/id_XNjE4NjQ0Nzc2.html

视频: 西南财大总裁班-李泽尧-《中国式管理》-19

https://v.youku.com/v_show/id_XNjE4NzU4NDg0.html

TBC实用知识点-视频推荐：【课堂互动：“管理的最高境界”是什么？】

——风趣幽默、喜怒笑骂、深刻而浅显

1、 “管理的最高境界”是什么？你知道吗？

2、 做老板的，他是喜欢“先做事后谈钱”的人，还是“先谈钱后做事”的人？你知道吗？

3、 很多人都以为老板一定是喜欢“先做事后谈钱”的人，李老师告诉你不是这样呢！

4、 学员的问题，会引出老师自己独到的思想体系中的知识点、深入浅出，看看视频就知道那是什么境界！

5、 人情不等于感情——用概念和知识点，让学员真正能够学习到位、理解到位——关键，跟中国文化、日常生活连接起来了！！

视频: 西南财大总裁班-李泽尧-《中国式管理》-22

https://v.youku.com/v_show/id_XNjE5MDU4MDMy.html

TBC实用知识点-视频推荐：【带团队必修：学习型组织——WBS模板】

复杂问题简单化，企业要用最笨的人？

1、没有WBS模板，就算一个比较老练的人，也容易漏掉某一个事项、某些环节而把事情做砸！

2、如何让比较“笨”的人帮你做事？如何降低用人成本？“企业要用最笨的人”吗？

3、模板化、模式化，组织效率提高的关键环节。请看看这段视频，告诉你一种很简单的工具：WBS模板方法。

4、松下幸之助说：“用平常的人才，做伟大的事业”。似乎“企业要用最笨的人”也有道理？

视频: 西南财大总裁班-李泽尧-《中国式管理》-20

https://v.youku.com/v_show/id_XNjE4OTE1MDY4.html

视频: 西南财大总裁班-李泽尧-《中国式管理》-21

https://v.youku.com/v_show/id_XNjE4OTY0Mjg0.html

总裁特训营：《TBC企业利润倍增计划》

TBC简介：李泽尧老师首创的《TBC企业利润倍增计划——中国式绩效管理模式》，是“一个集总裁特训营管理课程、企业驱动体系和企业运行体系、以及企业管理咨询项目体系为一体的管理模式”。从员工效率提升10-15%开始，组织效率提高30-50%，然后实现企业利润成倍增长。吸纳泰勒科学管理、德鲁克目标管理等方法和技术，倡导责任管理，使企业获得综合性、系统性的改进，进而执行力大幅提升、见效快，尤其适合具有行业高速成长性、竞争激烈、逆水行舟环境下的成长型中小民营企业。

1、利润翻番不是梦！！

照相的例子：一个家族，一家公司，要照一张大合影。你告诉我，需要多长时间？有经验的知道，半小时不一定够。但是，10分钟却也“可能”。请问：5分钟行不？2分钟行不？就那么“咔擦”一下，为何要那么长时间？结论是：各行其是，没有标准，效率低下。而整合、标准、致行动，则效率大大提升。

开过酒楼的人知道：一个月营业额25万，可能一分钱都不赚！而营业额30万，则可以有3万块利润，要是销售额35万，利润就有6万，也就翻番了！那么请问：销售额从30万提高到40万，利润岂不是翻了3倍！结论：组织效率提高20-30%的时候，企业利润就翻番了！！

2、TBC体系学习收益

1、学会适合中国企业的中国式绩效考核实际运作全套方法

2、掌握TBC企业驱动体系，强化企业驱动体系、提高执行力

3、员工效率提升10-15%，组织业绩提升30-50%，利润实现倍增

4、课前调研，带着问题来学习、拿回去即可以运用

3、TBC学习形式

1、三天两夜特训营：小班授课、每公司总经理或总裁带队3-5名中高层参加，不但课堂上学会利润倍增的系统解决方案和行动计划，并能通过来学习的团队带回去按照行动秘笈运用、推行。

2、操作手册+学员互助推行+咨询辅导+专家团跟踪辅导：参训企业互助推行、共同进步、专家团跟踪辅导、共同寻找问题解决方法。咨询项目辅导——企业自行推行有困难、必要时引入咨询项目

4、《TBC企业利润倍增计划》课程大纲

一、企业利润倍增计划——利润倍增不是梦；

二、目标分解体系：从德鲁克目标管理到李泽尧责任管理

三、技术支持系统：工作节点改进空间（员工工效提升10-15%）

四、结构改进系统：流程系统改进空间（组织业绩增长30-50%）

五、员工动力系统：中国式绩效管理模式与员工自动自发

六、管理驱动系统：TBC业务驱动与绩效改进体系；七、企业基础建设：TBC管理运行体系

八、利润倍增计划导入；九、小组演练；十、操作手册：（仅对特训营学员提供）

十一、《TBC利润倍增行动秘笈》，380页，即：TBC利润倍增计划——中国式绩效管理模式操作手册

5、收费标准：每位学员三天两夜，13800

6、讲师简介：

李泽尧，中国著名实战管理专家，清华大学、华中科技大学、中国人民大学商学院、西南财经大学会计学院、香港财经学院、北京大学民营经济学院、浙江大学继教学院、中山大学等高校总裁班、原广州亚加达mini MBA教育中心负责人、管理系教授。五年大学授课经验，十年企业高管成功管理经验。曾全权主导推动实施某大型外资企业电脑化系统：独立完成系统规划、流程设计，组织并参与相关电脑程序的编写，独立撰写系统操作手册。深圳、北京、上海、广州多家管理顾问公司的首席顾问和特邀高级培训导师、多家企业的首席顾问、常年管理顾问。已出版发行包括《有效管理十八项技能》、《制度改变结果——中国式绩效考核与实施方略》在内的著作及光碟20余部。

7、TBC企业利润倍增计划适合的企业：成长型企业

企业有三种：A类20%：团队素质高，公司效率已达到80%以上；B类40%：老总素质不错，但团队效率打折，公司效率50—80%之间；C类40%：老总无主见、企业管理混乱、效率在50-60%以下。A类公司导入容易，但改进空间小；C类公司虽有很大改进空间，但会遇到瓶颈。B类公司导入本系统最为有效，整体业绩实现30—50%增长一点不奇怪。