精明的对策

金明公司使用一种铸铁管，由一家本地的小型铸管厂供货，这是一种非常普通的铸铁管，只是长度和内径外径都是非标，数量又不大，大型铸管厂不愿意接单，经过公司的流程、跨部门团队的选择和现场考核、试样，最终这家本地供应商获得的订单，一直以来，供货的质量和交付都没有问题，双方的合作也比较愉快。

合同的规定是，生铁由金明公司与一家大钢铁厂直接采购，价格也由金明公司和钢铁厂订，铸管厂向钢铁厂下单，铸管厂不承担生铁的价格波动收益和损失风险，只收取加工费。除了一些质量指标如沙眼，裂缝的测量。再抽查管壁及长度，对每一批的铸铁管过磅称重，做出重量单据，交予财务作为付款依据。

偶有一次，工艺部进行产品分析，对铸铁管进行了详细的分析，发现铸铁管的重量比理论值高一些，究其原因，是铸铁管中间的壁厚要比两边多一些（图A）。显然，供应商在利用金明公司的数量计量方式提高单位产品的产量，增加加工费，虽然只是蝇头小利，但架不住日积月累，滴水成川。

图   变形的铸铁管

于是，金明公司给供应商下了整改通知书，供应商的解释是铸造工艺中模具制造的过程的问题造成的壁厚差别，但并不影响产品的质量、使用效能和外观，但承诺一定改进工艺，提高质量。

而金明公司也改变了计量方式，作为来料检验还要测量铸铁管的长度和边缘的内径外径。再计算体积，根据每根铸铁管的体积乘以生铁的比重（7.85吨/立方米）得出重量，做出单据交给财务，照此数据付款。虽然麻烦一些，财务也认为以这种方法计量好，吃亏的是供应商。

一段时间过去了，精细的检验员发现，每根铸铁管的长度和外径几乎都紧贴在正公差（大一些），而内径在则差不多要成为负公差上了（小一些）。其实过去也一样，只是检验员没有注意，显然，供应商还是在利用金明公司的计量方式，还是想多赚些钱，更有甚者，工程师的进一步检查发现，管壁的中间部分比两边薄（图B），虽然没有超差，但显然是供应商偷工减料，获取额外利润，真可谓：“道高一尺魔高一丈”。

于是，金明公司再次给供应商下了整改通知书，供应商的解释是上次的纠正措施矫枉过正了，还是模具制造的过程的问题，但也并不影响产品的质量、使用效能和外观，但承诺一定改进工艺。

从合同上追究，供应商并没有违约，对产品也没有造成质量问题，交付也非常按时，只是金明公司的检验员，还有采购，质量、工艺人员，还有财务都觉得不舒服。他们坐在一起，正在想办法，用什么手段能制止，至少是减少供应商的这种不太光明磊落的勾当。也有人提出，要将这家供应商剔除出去，更换新的供应商。许多人支持这样的观点，并进一步地提出，再找新的供应商时，必须加一条，不实在的供应商不要。

更有人说，我们要举一反三，审核所有的产品，检查是否还有哪家供应商用这种方法欺骗我们，获取不义之财。一旦发现，严加打击，绝不姑息纵容，大家个个义愤填膺，摩拳擦掌。

讨论：

1. 供应商还有哪些手法获取额外收益？

2. 用什么手段能制止，至少是减少供应商的这种不太光明磊落的勾当？

3. 如何挑选，特别是有什么方法识别诚实、尤其是“实在”的供应商？
点评：

商品的名称和质量、数量是国际货物买卖合同中的主要条款之一，商品数量条款的意义在于决定成交规模，是交货的依据。《公约》的规定是少交货物，卖方补交，买方要求损害赔偿，解除合同；多交货物，则买方可拒绝多交部分的货物,买方可收取全部或部分货物，     按合同价款支付商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。

数量条款的规定

（一）基本内容：

1、主要由交货数量和计量单位组成，按重量计算的货物应规定重量计算方法。（未规定时按净重）

计量单位包括：重量计量，数量计量，长度计量，面积计量，体积计量，容积计量。计算重量的方法有：按毛重计算，按净重计算，按公量计算，按理论重量计算，按法定重量计算。

（一）按毛重计算 商品本身重量+内外包装重量。适用单位价值较低、包装价值同商品价值相差不大的商品买卖。

（二）按净重计算 货物本身的实际重量。按数量成交的货物，大多以净重计价。货物买卖合同以净重作为默认计价方式。

净重=毛重-皮重

皮重即为包装的重量。

皮重的计量方法：

（1）实际皮重法 对商品包装逐件称量，再加总。耗时麻烦。

（2）平均皮重法 对于包装材料和包装规格较为统一的商品，通常只称量一件商品的包装重量，将其作为这批货物的平均皮重，然后再乘以货物数量。

（3）习惯皮重法 商品包装一直以来都比较固定，被业界所公认，此时以公认的皮重作为计量标准。

（4）约定皮重法 买卖双方协商约定包装的重量。

（三）按公量计算 用科学方法抽出货物中的实际杂质（如水分），再加上买卖双方在合同中约定的标准杂质含量（例如含水量），即得商品重量：

公量=实际重量（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）

适用于计量经济价值较高，但含水量不稳定的货物，如羊毛、生丝。

（四）按理论重量计算 对于一些规格和尺寸比较固定、每件重量也大致相等的商品，通过单件商品重量与交易的总件数来推算商品的总重量。例如，钢板、马口铁。

（五）按法定重量计算 商品本身的重量与直接接触商品的包装物料的重量之和。

针对不同商品，寻求对双方都是科学、公平、合理的数量计量方法，制定一份可执行的合同，减少合同执行中可能出现的漏洞。