2021年4月15至16日，朱天佑老师受三峡人寿总公司邀请为公司绩优业务总监讲授自研增员课程《NLP高端增员招募系统》，助力三峡人寿“四五联动”增员目标的达成。

《NLP高端增员招募系统》课程是朱天佑老师因应增员“后人海战术时代”，如何避开低效的“人海战术”，走优质、“高端”增员路线，，实现量质并举的“高端增员”，联合行业多位组织发展专家而研发的专业课程。本套课程运用领先市场的人力发展理念和模型，前沿的NLP心理学及行为学技术，以及九型人格识人用人术和快速成交法，打造一套快速、有效、简单的增员系统。保险新形势，高端增员正当时。

NLP高端增员系统特训营

授课讲师：朱天佑

授课对象：全员/主管

授课方式：内训

一、课程背景：

“人海战术”已死，“高端增员”是必由之路！

如何在“后疫情时代”推动组织有效发展？如何避开低效的“人海战术”，实现量质并举的“高端增员”？如何在互联网时代轻松增员90后新生代？

这些，都是亟待解决的现实问题！

为助力各保险公司因应营销组织建设新形势、新挑战，开展卓有成效的组织发展与高效增员活动，进而建立稳定增长的高绩效团队，我们汇聚业内多名组织发展专家，萃取多年组织发展及高端增员实战经验，融合专业理念和技术，开发了本套“NLP高端增员系统”专业增员课程。本套课程运用领先市场的人力发展理念和模型，前沿的NLP心理学及行为学技术，以及九型人格识人用人术和快速成交法，打造一套快速、有效、简单的增员系统。保险新形势，高端增员正当时。

二、课程目标：

1、理念先进、独特：运用颠覆式的增员理念，重新定义高效增员；

2、方法快速、有效：增员方法操作简单、易上手，快速增到员；

3、课程系统、专业：赋能1套无敌增员系统、2大核心课程，从战略战术、内勤外勤4个维度形成强大的增员战局；

4、工具高效、易用：配套多个增员工具，武装内外勤，让增员者亮剑出鞘，所向披靡，快速增到员。

三、课程大纲

第一讲：新挑战下增员路在何方？

1、行业组织发展及增员情势分析

2、后疫情时代增员形势及现状

3、90后新生代群体增员剖析

4、增员挑战及机遇

案例分析

第二讲：NLP“5R”成功增员

1、重定焦点（1R）：

（1）增员的目的到底是什么？

（2）应该设立什么样的增员目标？

（3）想增什么样的人？

（4）应该增什么样的人？

（5）增员应该聚焦什么？

2、重定立场（2R）：

（1）站在有利准增员职业发展的角度去增员？

（2）该不该甄选？

（3）该如何甄选？

（4）量和质该如何平衡？

3、重定意义（3R）：

（1）增员的意义到底是什么？

（2）增员有利于谁？

（3）增员是着眼长远还是眼前？

4、重整（4R）：

（1）如何跳出行业增员“乱象”及“怪圈”？

（2）如何将知识、技巧及经验重组？

（3）如何选择达标的方法？

（4）如何重整？

5、重编程序（5R）：

（1）探究“程序”是如何深刻影响我们增员的？

（2）如何消除无效的增员惯性？

（3）如何建立“高端增员”习惯？

情景教学

第三讲：“高端增员”增员技术

1、“高端增员”目标市场分析

（1）同业增员市场

（2）优质内勤转外勤市场

（3）更大的蓝海——9类“高端”白板

A、该增什么样的私营企业主？

B、该增什么样的专业人士？

C、该增什么样的上班族？

D、该增什么样的年轻妈妈？

E、该增什么样的销售工作人员？

F、该增什么样的富二代？

G、该增什么样的初入职场人士？

H、该增什么样的高学历人士？

I、该增什么样的海归？

2、“高端增员”八大专业流程

3、NLP“高端增员”面谈技巧

（1）如何激发从业兴趣？

工具：平衡轮圈/生命周期图/马斯洛需求层次理论

（2）无可抗拒的面谈技巧

A、面谈整体逻辑及方法

B、不同类型人的面谈技巧

C、“NLP教练问话”面谈法

D、“NLP归类法”强力面谈法

E、九型人格精准面谈法

F、催眠式close面谈法

G、动摇面谈技巧

H、“NLP理解层次”面谈法

I、NLP微表情运用

工具：九型人格/教练问话/归类教练法/九芒星图/引导语

4、强力增员面谈逻辑

（1）场景化面谈逻辑

（2）催眠式close面谈逻辑

（3）“万能”面谈逻辑

（4）动摇面谈逻辑

工具：各类增员工具/增员管理工具

案例：A团队增员运作案例

第四讲： 九型高端增员

1、什么是九型人格

（1）全球识人权威——九型人格

（2）九型人格的运用

（3）你是几型？

2、九型人格与高端增员

（1）九型人格如何运用于高端增员？

（2）高端准增员的“九种类型”

（3）什么类型是最优增员人选？什么型号要“避雷”？

3、如何辨别型号？

（1）表情

（2）肢体

（3）语言

4、用九型轻松搞定准增员

（1）各型准增员思维、情感及行为特征

（2）各型准增员对应面谈核心技巧

现场教学：学员型号AI测评

工具：天佑九型测评工具/九芒星图

第五讲：演练与通关

1、课程回顾（时间线）

2、无敌面谈逻辑及面谈逻辑梳理

3、现场角色扮演

4、演练、通关

现场实战：列名单/邀约

核心工具：《NLP高端增员锦囊》（增员技巧/面谈逻辑）

保险营销实战专家朱天佑简介

教练型领导力、NLP、九型人格及TTT应用专家

国际NLP专业教练、注册国际培训师（促动师）

中国银保监会旗下中国银保传媒特聘专家讲师

中国管理科学研究院特聘专家

中国影响力人物数据库“行业影响力人物”获得者

中华讲师网全国人气讲师TOP5

20年世界500强高管、营销及培训经验

23年金融业中资、外资及民企管理经验，其中9年总部高级管理经验

15年教练技术、NLP、九型人格及促动技术研究和应用经验

中国管理科学研究院人才战略研究所特聘专家

多家保险、银行、证券、基金、期货等金融单位中、高管培训班特聘高级讲师

多家保险、银行教练型管理、大客户开发、人力发展及内训师培训特聘高级讲师

国际NLP专业教练

国际NLP学院注册NLP执行师

美国国际培训协会注册国际促动师

美国国际培训协会注册国际培训师              

LIMRA CDIS高级培训师证书              

国际金融保险管理学院LOMA寿险管理师

法国BBS工商管理硕士

曾任：中国人寿、中国人保寿险等保险业高管逾13年

曾任：上海陆家嘴某金融学院院长

现任：中才智（上海）管理咨询有限公司董事长

         中才智人才学院院长              

实战经验

20——20年保险行业一线营销及管理、地市公司负责人、省级分公司负责人及总部部门总经理经验

13——13年总、分、中支及支公司筹建经验，主导或参与两家总公司、十家省级分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（营服）筹建工作

23——23年培训规划、培训管理、课程研发、培训师队伍建设及专业授课经验

50——主讲领导力、经营管理、市场营销、执行力、组织发展及培训师培训数千场，受训逾50万人次

100——主讲教练型领导力、NLP领导力及九型人格领导力总裁研修班逾100场

200——主讲初、中、高级各类培训师培训逾200场，受训培训师近万人

300——策划、主讲增员训练营逾300场，训后十天实现新增人力翻番

1200——主讲各类大客户营销培训数百场，单场最多参训人数逾1200人