课程名称

 《抛弃固有销售理念》

 授课讲师

 闫宝莹

 课程时长

 2天

 课程风格

 经验与观察，交流与互动的讲授方式，贴近生活，生动有趣

课程开始前准备工作：

1、      

搜集参训人员年龄、性别、学历、工作经历，根据生日日期按星座进行分组（每组学员均为不同的四项星座，土象-火象-水象-风象）；

2、      

了解参训人员所属行业，在规定的时间内多了解该行业。

第一天课程内容

一、开场破冰（30 分钟）

1.按星座讲性格，充分打开参训人员心门；

2.以做游戏方式强调课堂纪律；

二、态度决定一切（100分钟）

1.自我定位；

2.积极销售的态度；

3.星座分析法

三、学习时间管理（150分钟）

1.    学习的正确姿势；

2.    建立自己的知识体系；

3.    《请停止无效努力》-摆脱以时间长短定义努力的错误观念；

4.    二八法则

第二天课程内容

四、每个人都有不同的销售技巧（180分钟）

1.    按性格分析购买人群；

2.    销售之道，攻心为上；

3.    分析自己的销售技巧；

4.    马太效应-取长补短

五、拥有一个属于自己的小的销售团队（80分钟）

1.小型团队建设组成；

2.发掘团队中单个个体的优势；

3.激励的差异性与统一性；

4. 短板效应

六、沟通与协调（20分钟）

双向沟通