现场的礼品区如何布置（84）

编者：马高参

一场标准的美业招商会内场需要分为舞台区、产品区、礼品区、奖品区、体验区和洽谈区等六大功能区域，每个区域都有着严格的要求，最终都是为了客户现场加盟签单服务的。

会议现场的礼品摆放主要是用于美容院客户的辅助签单，有了礼品的辅助，从理论上讲可以轻松解决美容院顾客的分销问题，针对女性顾客的“人性弱点”，用礼品促销产品的方式始终是最容易操作的。

在招商会内场的“礼品区”要采购足够数量的礼品，用于摆放礼品堆头，通过礼品堆头的数量优势刺激客户的心理防线，同时，再加上有了效果显著的产品、有了最新终端出货的商业模式、有了终端促销礼品、有了签单奖品等层层“包围”，意向客户的谈判和签单过程就要容易很多。

如果礼品选择是一些电子类或保健仪器，就要在礼品区域设置体验和感受服务区域，通过客户现场体验礼品的功能，实现招商会的最终目的。

特别需要提示的是：招商会的礼品要选择高价值（低价格）、规模包装较大、时尚流行（参考电视购物中商品）的物品，切记采用在常规商城或日用百货批发市场就随身可见的物品充当会议促销礼品。