现场的产品区如何布置（83）

编者：马高参

前面我们分享了美业招商会的桌位和舞台布置要求，接下来我们一同走进招商会产品区域的布置技巧，如何能通过品牌产品的分类陈列，来快速吸引客户的眼球，要依次按照“卖相、卖点和卖法”的三卖原则布置。

一、如果从产品的“卖相”原则出发，在招商会现场产品的布置就要依托科学的色彩应用搭配方案，或者按照单品、组合、疗程排序陈列产品。或者按照产品包装的冷暖色系排序陈列产品。严禁采用混搭的产品陈列方式，这种混搭产品陈列会造成客户视觉疲劳和浑浊，不利于产品的推荐工作。

二、如果从产品的“卖点”原则出发，在招商会现场产品的布置上面就要遵循“最新爆款”区、“特价产品区”和“常规政策区”三大产品陈列。

马老师在吉林合作的一个美容公司，每次招商会现场都会专门开辟出一个“特价产品区”，在倾销公司库存产品的同时，也很好的带动了会议的现场气氛，即使不用主持人破冰手段，会议的节奏控制也非常好。

客户通过购买到一些特价产品，心理愉悦得到了满足，更方便了下一步的加盟合作洽谈，从理论上讲，客户购买1分钱的产品，也算是公司的“老”客户了，这个时候交流起来，一定比那种全新的客户成交率要高很多。

三、如果从产品的“卖法”原则出发，就要遵循美容院新品启动销售的“拓客产品-留客产品-盈利产品”三个步骤来陈列产品，这种产品陈列方式最大的好处就是能配合现场加盟政策的有效宣讲，不要忘记了，任何新产品进店销售，都不会绕开以上三个必然的步骤。