邀约培训的主要内容是什么（51）

编者：马高参

随着智能手机时代的出现，除去“苹果牌”手机之外，几乎100%的智能手机上面的安卓软件系统都可以轻松关闭“骚扰电话”。这一看似平常的功能却让纵横数十年的“传统电话营销”优势荡然无存了。

那么，邀约环节中的“电话邀约”的目的和注意事项都包括哪些呢？

1、“电话邀约”的首要任务是信息传递，通过手机沟通的方式，目的是为了铺垫进店邀约，所谓“人破见面、树怕剥皮”，再好的电话沟通都无法实现邀约或成交的目的。

2、“电话邀约”时要注意沟通的时间和尺度，不要贸然介绍公司的产品或项目优势，更多时候是与客户未曾见面，就能建立一种基础的信任关系。

有了基础的信任关系，在二次电话回访时候，才可以有针对性的根据客户需求讲解公司的背景和本次会议的“亮点”。

3、“电话邀约”要提前熟悉与客户沟通的核心内容，语速要平稳、态度要诚恳、语调要激昂。目的是能够很好的控制通话节奏，为进店邀约建立完美的印象分。

4、“电话邀约”切忌切记跟客户，尤其是新客户谈加盟合作政策，在客户不了解公司的前提下，我们的加盟政策是根本无法取悦客户的。