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许浩明:以客户为中心的狼性营销

华为狼性以客户为中心

2017-05-23 3109

华为2016年华为销售收入高达5216亿，是百度、阿里巴巴、腾讯三家公司收入总和的两倍多，而这5216亿是众多的华为销售人员一单单拼搏下来的，因此大家可想象下华为的销售能力是很突出，营销手段是很有一套的。提到华为的狼性营销，有个半调侃半开玩笑的说法是，“华为产品研发是三流，服务二流，而销售才是一流的。”，华为在全球布局了完善的销售体系，地球上只要有人类的地方就有华为销售人的身影，就如同在全球各个角落部署着无数“航母”，只要有新的产品（可比拟成作战武器）就能配置到各个“航母”上攻击目标市场，哪怕是产品稍微差一些市场人员总有办法找到机会让客户先试用起来，包括用开实验局免费试用等手段。早些年华为的产品确实是缺陷无数的（当然经过近30年的研发沉淀现在的产品质量已经很不错了），靠的就是强悍的营销手段。总结来说，华为的常用狼性营销手段（大招）有：高层拜访、样板点参观、总部参观、参加展会。在华为内部也叫关键动作，是作为checklist检查项来考核牵引销售人员的。那么这些大招具体怎么做呢？许浩明老师（12华为工作经验的资深华为高级经理）2017年6月6日上午给某客户讲授《以客户为中心的狼性营销》课程，课后学员们都普遍反馈对业绩提升很有参考价值。许老师微信:xhmingtony 公众号ID:professortonyxu

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