韩鹤之：新商业模式创新专家

我看到的现象是，今天开工厂的在说没钱，开店的也在说没钱，做批发的也在说没钱。

生意做的小的人在说生意难做，生意做的大的人也在说生意好难做。

我想想，应该跟人的努力程度没啥关系，应该是三个字：叫天变了，不是你这个做法有什么问题，而是外在的环境变了。

外在的环境我们把它称之为叫四个字，叫行业周期，所有的行业都有三个阶段，称之为叫初期阶段、中期阶段和后期阶段。

初期阶段基本属于无竞争，中期阶段开始变成有竞争、很竞争，到了后期阶段开始没竞争。为什么叫没竞争？到最后变成没法竞争，因为那些人都已经很厉害了。

所有的行业一般分为三个阶段，称之为叫初期、中期和后期。

初期阶段没什么竞争，代表着这个生意非常好做，我们把这个称之为暴利期，那只是在这个阶段叫暴利期，很多人发现你挣钱了，很多人发现这个生意很好做，所以接着无数的人开始冲进来，无数的人冲进来之后，慢慢的从暴利期开始慢慢变成叫微利期，因为竞争对手变多了。

打个比方，最近这三年的微商为例，微商到今天也已经进入到了微利期，因为已经变成竞争极其激烈，可是如果在四年前做微商，就像有做微商的人跟我讲，他说老师，我那个时候挣到钱我也不知道怎么挣的，反正就是跑到广东去拿了几个产品，然后再朋友圈搞了几张图片，改了一下，在朋友圈发一发就一堆人冲过来做代理了，然后天天给我打钱。

我也不知道为什么挣钱，但是现在还像原来那样做已经不行了，现在开始要谈团队战了，开始要规范化管理了，开始进入到叫从暴利期到微利期，慢慢竞争到最后叫无利期，我们把这个称之为叫行业周期，所以所有行业周期分为暴利、微利和无利。

那么正向盈利普遍适合在暴利期，你在正向盈利时代之所以能够挣到钱，核心原因跟你努力一点关系都没有，核心原因是你用正向盈利的方法，是因为你那个行业还属于暴利期，代表着竞争不够激烈，当竞争不够激烈的时候你用你过去的方法能够挣到钱，之所以过去你能挣到钱的核心原因是行业还可以。

可是今天为什么大家觉得生意越来越做，因为行业周期从暴利开始迈向了微利了，今天全中国95%以上的行业，都正在从微利往无利期这个方向走，这就是为什么最近这些年，中小微企业纷纷倒闭的原因。

比如说人家做了十年的生意下来，经验越来越丰富，实力越来越足，以前不懂什么经营，什么管理，产品也做不好，以前能挣钱。现在企业经营管理水平越来越高，团队越来越强，产品越做越好，为什么生意难做呢，跟你本身一点关系也没有，跟外在环境有关系，这个东西叫行业周期。

今天无数人，明明行业已经从暴利开始往微利，已经从微利往无利这个方向走，可是我们发现无数人依然还在用正向盈利的方法，开始喊了另外的一个口号，叫转型升级。

什么叫转型升级，今天无数的人在面对转型升级的时候，就是从原来做服装的人转型成做鞋子去了，我就问各位一个问题，难道做鞋子就会比做服装好做？

什么叫升级？别人投资200万做生意的，你一投投个500万下去，然后你说这叫升级了，所谓的转型往往转来转去是转产品，所谓的升级，升级来升级去是升级你的设备，各位不是，真真正正今天我想告诉各位的转型升级转的是你的盈利方式，真正的升级是升级你的盈利能力。

让你的盈利能力能升级，让你的盈利方式能转型，正向盈利和逆向盈利之间就是讲这个。

正向盈利认为，做大做强往往把资产做大，新模式盈利认为不是把资产做大，我们认为是要把用户做大。

正向盈利认为所谓的做强是把员工做强，新模式盈利认为是要追求把你的销售网络做强。

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