《互联网+时代，传统企业如何互联网化》

一、课程背景

        李克强总理抛出“互联网+”大红包，一夜之间引发热议；但无论是政府官员，还是传统企业，很多都没有真正找到“互联网+”的对象？

        很多人把“互联网”企业等同于阿里巴巴、京东商城、百度、腾讯等；

        也有很多人把“互联网+”，片面理解为开一个网店，做一个网站，搞一个APP；

        事实上，这些理解都很片面；

        互联网+时代，每个企业都可以“+”出自己的特色，每个企业都可以通过互联网，突破企业边界，融合社会资源，改变经营管理、业务模式；

        互联网+时代，人人都可以互联，物物都可以智慧，关键在于找到联结的路径和方法

        超级互联时代，要么你联结别人，要么你被联结

        ……

        红利面前，你还在犹豫吗？

        行动起来，找到“+”的对象，抢到风口，企业就能飞

        就在“互联网+”正式提出前的2015年2月6日，在互联网概念最为火热的杭州，一家“互联网+”新商业模式的建材家居经营企业——网筑集团绿城电商正式获得红杉资本领投的风险资金6000万美元，4年创业，市值15亿元，“互联网+”的魅力在哪里？全程为绿城电商提供咨询服务的严老师将和您分享，“互联网+”时代，传统企业如何互联网化？

二、课程收益

?  理念：超级互联时代，要么联结别人，要么被联结，学会联结别人，才可能成功！

互联网+是一场基于信息的革命，它将与传统生产制造技术叠加，创造商业模式的神话！

?  了解“互联网+”时代，企业面临的机会

?  “互联网+”时代，传统企业该怎么做

?  传统企业互联网化，不是简单的开网店，建网站，做电子商务

?  互联网化要求企业打破传统边界，将企业和社会紧密联结起来，一切为我所用

?  找到企业互联网化的突破点，形成新的商业模式

三、课程特色

1、典型的咨询顾问风格，善于解决问题：严老师是中国著名的企业管理咨询专家，对企业运营管理非常熟悉，对企业经营管理非常熟悉，严老师的培训具有典型的咨询顾问式特点，为学员分享大量的问题解决方案，因此，严老师培训实战型非常强，解决方案都很有针对性，工具和方法有很强的可操作性；

2、原创案例非常丰富，有互联网+的成功案例：近年来，严老师深入帮助绿城电商实现传统产业互联网化商业模式创新，并成功带领团队帮助绿城电商开发出销售机会管理系统；对于互联网+，有宝贵的经验积累。严老师课堂有很多亲自主持的实战案例分享，在培训过程中，能通过现场互动，解决企业困惑。

四、课程对象

?  公司的董事长、总经理、以及其它中高层经营管理人员；

?  公司职能部门负责人，尤其是战略运营部门、营销部门、供应链管理、财务管理部门

五、课程时长

?  1天（6小时）

六、授课形式

?  老师讲解、学员互动、现场头脑风暴

七、课程大纲

一、了解“互联网+”时代大势，确认企业转型升级方向

1.        观点：超级互联时代，要么你联结别人，要么你被别人联结

2.        盘整：中国经济“三驾马车”已经解体，互联网+、智造升级铺面而来，你看清了吗？

3.        解剖传统企业看待互联网的“四大误区”

4.        疑问：互联网+时代，我们能做什么？

5.        方法：打破误区，只需看懂并用好“五大要素”

6.        工具：如何用好“五大要素”

7.        案例：那些消失或被跨界颠覆的传统行业和企业（被联结）

一个没有资产的企业采购部，如何4年跃变为15亿元市值？》（亲自策划）

二、传统企业“互联网+采购”：采购扁平化

1.  观点：供应链迟早会被扁平化，主动扁平吃别人，被扁平被人吃

2.  盘整：我们的供应商都是谁，我们是如何采购的？

我们的采购和互联网沾边了吗？

3.  疑问：如何实现采购平台化？

4.  方法：采购要做好，订单必须透明

5.  工具：找到供应链协同的利器

6.        案例：宝钢正在做什么？

ABB如何和客户高效互动？

三、传统企业“互联网+研发”：研发平台化

1.        观点：人人为我研发，才是真正的研发

2.        盘整：我们有多少研发在借助互联网的力量？

我们有多少产品是消费者和客户给我们设计出来的？

3.        疑问：我们的研发如何触网？

4.        方法：“三个秘籍”实现快速触网（粉丝参与、概念众筹、设计众包）

5.        工具：玩活粉丝圈、做好设计端

6.        案例：猪八戒威客模式的魅力

“新蛋”传奇、西莫论坛

四、传统企业“互联网+制造”：智造4.0

1.        观点：劳动力密集型的制造都将淘汰，“机器换人”革命到来

2.        盘整：我们有多少制造工艺还在劳动力扎堆？

我们有多少工艺实现了自动化、智能化？

3.        疑问：我们的制造如何触网？

4.        方法：“工艺、设备、加工、检测……”触网秘籍

5.        工具：二维码、传感器、RFID、机器人

6.        案例：枚德铸造是这样搬运物料的

德国的无人工厂

五、传统企业“互联网+销售”：O2O全面到来

1.        观点：纯粹依靠人的销售不再是销售

2.        盘整：我们正在运用哪些互联网工具？

我们有哪些销售动作移植到了线上？

3.        疑问：线下销售如何移植到线上？

4.        方法：切割销售动作，全渠道营销

5.        工具：PR值、共享、社区……

6.        案例：阿里巴巴全渠道营销的未来趋势

绿城电商B2B会员制模式的魔力

六、传统企业“互联网+服务”：全生命周期的呵护

1.        观点：用户就是品牌，未来的品牌是围绕用户做全生命周期的呵护

2.        盘整：客户购买商品和服务的五大痛点是什么？

五大痛点中，我们有多少客户流失？我们牺牲了多少利益？

我们的服务环节闭环了吗？

3.        疑问：客户流失的真正原因是什么？

4.        方法：用一生去爱她，将服务闭环

5.        工具：PLM

6.        案例：车享汇，不再为买车、用车、卖车而操心了

七、传统企业“互联网+工程”：击穿灰色地带

1.        观点：哪里有信息不对称，哪里就有互联网的机会

2.        盘整：我们还在为工程派工，监管烦心吗？

我们有哪些环节移植到了网上

3.        疑问：工程安装、维护、验收如何触网？

4.        方法：让工程项目管理移动起来

5.        工具：云项目管理

6.        案例：东易日盛“网络派工”

      2个人干了20人的售后服务（MGO）

八、传统企业“互联网+三流（物流、资金流、信息流）”：重组三流，扮演核心企业

1.  观点：没有现金流，企业就失去了动脉；

2.  盘整：我们的收入有多少放在客户的口袋里？

我们的钱有多少存放在公司仓库里？

我们的支出有多少没有履行合约？

3.  疑问：企业的现金流都去了哪里？

4.  方法：一张图看懂资金链如何创新？

找到受控点，扭动全产业

5.  工具：一张图找回企业现金控制办法

6.  案例：京东亏损，缘何依然上市？

案例：互联网游戏公司的奥秘

案例：没有一台车，却称当物流霸主，为什么？

案例：旭格是如何改变中国门窗产业的？

九、传统企业“互联网+跨界”生态联盟

1.  观点：互联网时代的企业，将不再有明确的“边界”；

2.  盘整：跨界发展的基点在哪里？

我们具备跨界的基础和前提吗？

3.  疑问：如何破“界”？

4.  方法：围绕用户展开思考

5.  工具：硬件+软件，如何迭代

6.  案例：小米在跨谁的界？

阿里构建的生态联盟到底是什么？

苹果背后的秘密？

智能时代孕育的跨界机会

十、“互联网+”时代，我们能做什么？

1.  认清我们是谁，我们有哪些传统优势？

2.  找到互联网化的出发点

3.  找到互联网化的联结线

4.  找到互联网化的“台”

5.  演变和设计属于企业自身的互联网化模式

十一、行动和讨论篇