商务谈判技巧

商务谈判是经理人必备的重要技能之一，本课程综合经典的谈判理论和方法，系统性梳理商务谈判的各个要素及其优化组合，比如利益、实力和战术等。结合实战，帮助学员用既定的策略准备一个谈判，并有针对性地寻找有效提高个人谈判水平的突破行为。

课程时间:  2天

课程对象：

经理人、销售人员、营销部门和采购部门经理

课程目标：

n  正确、全面的认知商务谈判技巧

n  掌握商务谈判沟通的基本原则

n  掌握双赢谈判战术

n  通过大量的练习，使学员能够根据具体情景灵活应用各种商务谈判技巧

课程大纲：

n  商务谈判

n  商务谈判的目的

n  商务谈判的种类

n  商务谈判的法则

n  商务谈判的流程

n  商务谈判的策略

n  确定谈判的可能性

n  谈判前期策划

n  如何有针对性谈判调研

n  局势分析

n  设定谈判目标

n  议价谈判的技巧

n  报价策略

n  价格谈判让步模式

n  案例研讨

n  谈判的技巧

n  应付不同性格的谈判对手

n  如何提出有创造性的建议

n  如何掌控谈判节奏，掌握主动

n  怎样打破谈判中的僵局

n  可能面临的压力及应对方法

n  案例研讨