一、 特训营背景

很多企业都希望拥有不断增长的高绩效的销售团队，因为唯有高绩效的客户支持，企业才能获得持续增长的竞争优势。

那如何拥有一个高绩效的销售团队呢？

研究表明，两个关键点将成为销售团队成败的分水岭：

1.  销售心态

2.  销售方法

《顶尖销售特训营》正是从此处入手，最终让销售团队更有战斗力，赢得更深层的客户关系，当然最重要的是扩大销售量。

这是一门对销售团队极具诱惑力的特训营！

以此为主题的顾问案曾使一家金融机构在一季度内，每个月的销售业绩持续增长：

1.2倍

1.5倍

2.9倍！

二、 特训营目标

【鼓舞销售精神气】

——如何营造一个有拼搏精神的销售氛围？

——“体验互动环节”，鼓舞销售士气。

【构建销售全局观】

——如何落实销售过程中的每一个环节？

——“销售十步曲”，扎实销售基本功。

【突破销售瓶颈点】

——如何找到提升销售业绩的关键点？

——“销售复盘”，发现销售团队短板。

【复制销售成功路】

——如何复制销售的成功经验？

——“实战演练”，学习团队中的成功经验。

三、 特训营适用场景

1.    【态度类】无处发泄压力、消极对待目标、职业倦怠、积极性不高……

2.    【氛围类】做好做坏一个样、无视奖惩制度、不竞争，不PK……

3.    【技巧类】下个月的业绩在哪里?很忙，但是业绩却不多。这类客户我不会……

4.    【管理类】如何复制顶尖销售？如何分配团队目标？我要教会我的下属……

四、 特训营对象 

所有有意愿成为顶尖销售的销售员或者销售管理者。

五、特训营特色

1．【岚阳训练模式】“痛点问题——解决路径——落地工具——实战场景”。鼓励学员学以致用，将所学思维工具和脑力技能融会贯通，应用于工作和生活中。

2．【内容定制化】根据调研报告，提供定制化课程服务。

3．【训练体系化】“销售十步曲”全局视角聚焦薄弱环节。

4．【理论实践化】 “听”、“用”结合，每个理论知识点都配套落地工具。

5．【形式多样化】视频教学、案例分析、小组研讨、团队共创等。

六、 特训营时长

2天1夜，18个课时。(导师和主持人会根据现场情况稍作调整。)

七、 特训营大纲

一、顶尖销售“导入篇”

1.  训练动员：销售工作与销售事业

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你为何选择做销售？

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顶尖销售必须懂得“生涯规划”

2.  

透视“销售本质”

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顶尖销售必须了解的基本事实

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“生命地图模型”销售应用解析

3.  

销售掘金地图

二、

顶尖销售“谋定篇”

1.  

顶尖销售必须懂得“销售心理学”

2.  

顶尖销售对销售模式的“新认知”

三、

顶尖销售“解析篇”

1.  

顶尖销售“找对人”

2.  

顶尖销售“建信赖”

3.  

顶尖销售“挖需求”

4.  

顶尖销售“匹方案”

5.  

阶段性小结：至关重要的最后一步

6.  

顶尖销售“除顾虑”

7.  

顶尖销售“缔合作”

8.  

顶尖销售“转介绍”

四、

顶尖销售“心境篇”

1.   成交一切因为爱

2.   顶尖销售“心服务”

五、

顶尖销售“实战篇”

1.   【沙盘军演】实战演练

2.   未来愿景：种子计划

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绘制“顶尖销售能力轮”

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制定“提升行动计划”