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刘京涛:要不要看?京涛老师解读关联营销布局有多重要
2016-12-01 6185
对象
淘宝c店的卖家朋友以及电子商务培训人员
目的
,帮助商家朋友们如何做好关联营销,提升店铺的整体流量
内容

对于关联营销,大家并不陌生;一般店铺开店后通过做活动、促销等都能带来一些微不足道的流量,随着如今获取流量的成本提高,京涛老师跟您说:把握基本流量、提升店铺客单价靠的还是关联营销;那关联销售该如何布局?


关联销售逻辑分为首页引导、店铺特色、商品规划、数据分析四部分;

京东同其他平台相比,详情页与首页的关联性较差,客户目的性较强,只要产品不符合需求顾客就会关闭查看其他店铺商品,所以运营更需注重详情页的营销,把每一款主推商品详情页当成首页作为展示,且页面中要有首页的入口链接。京涛老师提醒大家:客户点击产品的目的性,为了方便客户点击,首页入口链接还是有必要的;能让顾客停留时间更久的无非是你详情和店铺特色,关于店铺特色分为以下几点:

1:同类目商品搭配

本是相互竞争的单品,在促销过程中,完全成为为对方效力的关联商品;

2:互补性关联

两款为互补产品 ,缺一不可。消费者买了其中一间必须买另外一件次才能使用;

3:潜在性关联

不同类目可以搭配展示,比如服装上衣和裤子,不仅为客户节约时间,且在价格上优惠,促成转化;

4:爆炸性卖点

比如免单、秒杀,可限量做活动,提升详情页整体气氛,增加店铺关注量;

在推广时我们更注重的就是效果,通过后台的流量分析,观察关联商品及活动的效果,并及时调整策略,尤其在大活动期间,活动与关联能影响到总销售的30%;

总之,做为运营,就是把店铺每一部分做细做实,然后串联起来,店铺肯定会有所提升.如果喜欢该文章请继续关注京涛老师的每日分享!

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