客户：深圳 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/5/1 0:00:00 营销与战略转型 深度营销与战略转型 第一章 感觉经济扑面而来，战略转型成为必须 第一节 我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期 第二节 感觉经济的市场地位与发展趋势 第三节 新型企业与核心能力 第四节 转型期的企业危机与生存 第五节 变革时代的中国市场营销 第六节 市场转型——市场结构调整与消费结构转型 第七节 营销转型——更深层面的竞争已经开始 第八节 战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标 第二章 认知比事实更重要 第一节 不是市场需求不足，而是有效供给不足 第二节 决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术本身 第三节 生产车间制造的增值价值不足10% 第四节 绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定 第五节 价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买 第六节 人的本性决定一切！我们可以改变人！ 第三章 营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！ 第一节 营销本身就是执行 第二节 与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段 1、以营销机能为重点 2、以营销管理策略为重点 3、以策略性营销为重点 第三节 以消费者价值为核心的需求研究 第四节 创造需求的市场营销思路 第五节 感觉价值的制造模式与策划思路 第六节 创造价值的策划与概念的应用思路 第七节 产品核心的定位策略与服务战略 第四章 全新品牌的策划思路 第一节 品牌化策略性营销 第二节 品牌策划与品牌表演的案例 第三节 策略性营销规划的流程 第四节 优质产品的概念策划思路 第五节 价值品牌的效能策划思路 第六节 名牌产品的势能策划思路 第七节 文化品牌的传播策划思路 第八节 以美誉度为基础的文化传播策略 第九节 以消费者价值特征为核心的品牌策略 第十节 以领导者品牌地位为特征的品牌运作 6管理及销售技巧编辑 成功管理及销售经销商网络方程式 第一章 企业成功经营销售管理应有的布局 第一节 成功经销的生存空间 第二节 成功经销的Company Vs. 3Cs原则 第三节 营销战略及营销组合的基本布局 第四节 经销商应有的基本概念及理解 第二章 企业经销渠道经销商的经营与管理 第一节 经销商的功能及作用 第二节 建立经销商网络的选择与决策 第三节 渠道经销商的激励与配合 第四节 对经销商控制及管理的办法 第三章 企业成功销售经销商的办法 第一节 企业销售人员对经销商的沟通 第二节 引导经销商的方法 第三节 如何和经销商达成共识 第四节 如何制约及管理经销商 第四章 企业对经销商的辅导及支持 第一节 影响经销商业绩的因素 第二节 经销商的企业营销战略 第三节 经销商的市场竞争优势 第四节 经销业务环境的变化因素 第五章 经销商应如何提升自我的销售业绩 第一节 经销商的营销战略及销售计划 第二节 经销商销售人员素质的重要性 第三节 经销商销售人员整体水平的提升 第四节 经销商销售人员的激励与管理 第六章 案例探讨 案例一 海尔的营销网络 案例二 通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商 案例三?美国玩具反斗城的渠道冲突 案例四 IBM的经销渠道冲突 案例五 经销商对制造商的反制――沃马特公司 案例六 其他实用案例 第七章 学员实际工作问题的探讨及解答