经济增速持续下滑，我们该用什么样的管理之道应对呢？办法肯定是有的。被誉为“东方德鲁克”的日本管理大师畠山芳雄就是一位这样的管理大师，他从日本经济高速增长时开始关注企业的经营和管理，一直持续到日本经济下滑，他通过培训、演讲、著书立说来宣传他的管理理念。在他的著作中，《这样的干部辞职吧3》就是专门针对经济增速放缓而写作的一本书，可谓是一本适合今天中国企业的最佳管理实践指导书籍，作为企业的一把手，现在就开始应该全员学习，要么提升各级干部队伍的素质，要么就劝其趁早离开。作为企业负责人，可以用这个问题来考核你的每一级干部员工，让他们扪心自问：如果现在他辞了职，公司损益表上的利润是会增加，还是会减少呢？ 你是公司里“养活人的”还是“被养活的”？
如今，无论在哪家公司，干部都会被清楚地划分为“养活人的”和“被养活的”两个阵营。
“养活人的”阵营中，干部凭借自己的创意，使销售额实际增长、新产品成功开发、人员大幅精简，又通过削减库存和半成品来减轻经济压力，并不断地开源节流。简而言之，他们是能够直接为公司创造利润的干部。 而那些“被养活的”，只不过是做一天和尚撞一天钟，既不能使销售额实际增长，也不能使成本大幅下降，也就是说他们的日常工作对公司的业绩和利润没有任何贡献。 但这并不意味着“养活人的”一定属于生产销售部门，而“被养活的”一定在后勤行政部门，是不是“被养活的”与职位的种类没有直接联系。后勤行政部门的部长、科长中，也有锐意改革、兴利除弊的有识之士，更不乏减员增效、提高业绩的实干家。而生产销售部门的干部中，也有只是完成日常工作却不能创造任何效益，沦为不折不扣的“管理成本”的人。那么，那些成百上千的部长、科长、董事中，到底谁是“创收者”，谁是“消耗者”呢？ 而你属于哪一类呢？要作出判断还是比较容易的，只需回答以下这个问题就可以知道了。
如果现在我辞了职，公司损益表上的利润是会增加，还是会减少呢？
如果因为你的辞职，公司的利润受到了影响，那你便是创收者。而一旦你辞职，能代替你的人车载斗量，公司也省下了一笔工资的开支，那么你就要有所反思了。如果因为你的辞职，公司上下的交流变得更加畅通，在前进的道路上少了一个障碍，那就意味着你只不过是“公司的包袱”罢了，这真是一场悲剧。
整体赢利的想法过时了，现在要求必须棵棵都是摇钱树
如今，各大公司都在争相淘汰那些不赢利的业务和产品。
纵观日本的经济高速增长时期，每一家公司的利润机制都大体相同，即扶植“摇钱树商品”，然后用它的巨大利润来弥补其他商品的亏损。也就是说商品良莠不齐、有赚有赔没关系，只要最后的收支合计为赢利，就万事大吉了。 但是现在，“只要整体赢利就万事大吉”的想法很可能使公司倒闭，因此必须把“必须棵棵都是摇钱树”作为管理的原则。理由之一是：那些摇钱树商品会成为红着眼睛寻找“赚钱商品”厂家的首要攻击目标，在过度竞争之下，利润就会迅速下滑，无法再弥补其他商品的亏损。因此，那种“东方不亮西方亮”的想法，必将使公司陷入全面的亏损之中。
要迅速解决亏损部分的问题，该停产的必须立即停产，同时通过调整结构来确保赢利商品的稳定，最重要的是，要一直坚持下去。在拥有子公司的整个集团中，必须做到每一种产品、每一个营业部、每一个子公司都是摇钱树。
利润由企业内部创造
公司内（集团内）的每个部门都必须赢利，就意味着管理各部门的部长、科长必须都是赢利干部。
在经济高速增长时期，由于经营环境好，销售额不断增加，利润也持续增长，每年无需特别地拼命，公司的财源也会滚滚而来。因此，各部门的干部即使不为增加创收、降低成本而日夜奔忙，仅仅完成分内的日常事务，也能确保公司的整体利润。 但是今非昔比，各种商品价位一路走低，销售额也很难有显著的增加，企业收入停滞不前甚至下降。而员工的工资却不断上涨；原材料和能源的价格像断了线的气球不断上升；公用事业费及各项经费的开支也有增无减。简而言之，公司受到收支两方面的夹攻，如果仍沿袭以前的做法，那么即使你使出浑身解数也可能会面临赤字，为了填平赤字只能追加贷款，而沉重的贷款利息又会反过来扩大赤字……因此，重复过去的做法，公司必然要触礁。 总之，那种坐等利润上门的时代已经过去了，因循守旧必然会导致亏损。要确保企业的利润，我们只能通过企业内部的努力来“创造利润”。
因此，干部必须进行全员分工，并精简人员、削减经费；降低产品不合格率，降低生产成本，减少库存和半成品，减轻利息负担。还要抓住一切机会提高销量，即使成效不甚明显也不能放弃。要确保原本亏损的子公司能够赢利，使亏损的各部门扭亏为盈，还要收回流失在公司外部的固定资产。 总之，全体干部都在创造利润，少了任何一个人利润便会减少，这才是最理想的经营状态。
奋起直追
“如果我辞职的话，公司的利润会减少吗？”
对于那些不得不承认自己的确属于“被养活的”人来说，他能这样问自己，就是一个重大的收获。其实最有问题的反而是那些实际上已成了大家的负担却不愿意承认、一味躺在过去的功劳簿上的人。
不能直接创造利润就等于在榨取公司的利润。如果是这样的人，不仅你的工资是企业的额外负担，你的存在也将会不断影响企业的业绩。如果认为自己很可能属于这类人，摆在面前的路只有两条：要么辞职；要么进行自我改造，成为直接创造利润的人。如果不想辞职，就必须成为“创收者”。
知易行难。问题在于能否立刻行动、开始认真工作，仅仅停留在思想和口头阶段是毫无意义的。
生产销售部门直接创造利润容易一些。管理业务大多是非生产性的，很多后勤行政类干部由于职位的关系，很难直接介入生产销售活动，所以，尽管他们很努力，也不能直接创造利润（在管理部门中，这样的职位很多）。所以有些干部希望调任到可以直接参加营业活动的职位上去。因为无法直接创造利润的干部，随时可能被精简掉，处于最不稳定的位置。 如今，行业界迅速地两极分化，有的公司通过努力改善了经营，而有的公司却因经营不善陷入了恶性循环。这与企业的种类并没有多大关系，主要取决于企业自身的努力，如果希望公司顺利发展，全体干部除了成为“一旦辞职公司利润就减少”的人之外别无他法。如果不愿意这样做的话，离开公司，选择新的发展道路也不失为明智之举！
摘自《这样的干部辞职吧3》
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