【顾问销售技术】

顾问销售技术是驾御人性与做人艺术销售模式，更一种心态的修炼

顾问销售技术是由卖产品向卖方案、由卖亮点向卖需求的模式转变

顾问销售技术是谋定而后动，养成有备而战的习惯，即策略与计划

顾问销售技术是量化客户、管理客户、评估客户、服务客户的系统

课程收益

（一）掌握顾问销售技术的精髓，领悟顾问销售实践方法
（二）把握客户的真正需求，直击事物核心轻松创造业绩
（三）淡定从容的面对客户的拒绝，营造健康的销售心态
（四）拓宽视角，转换角度，从客户角度、客观角度呈现
（五）彻底完成“产品高手”向“销售顾问”的角色转变
（六）了解客户心理和影响购买的因素，引导客户做决策
（七）根据客户需求提供解决方案、分析障碍，处理异议
（八）根据不同的阶段运用不同的销售策略，作销售规划
（九）掌握大客户的心理，从消费心理到价值需求的引导
（十）建立和发展客户关系，提升重复购买机率与转介绍

【顾问销售技术】
课程大纲

导师简介

张燕琳

简爱企业管理顾问创始人

教练型实战销售培训导师

心智及团队建设专家

资深订货会培训专家

张燕琳导师具有12年家具行业从业经验，实战销售培训6年，所有管理智慧来自管理实战经历，具有画龙点睛、点石成金的绝对功力，是中国家居品牌终端门店实战型导师。她厚积薄发、刚柔并济、睿智理性；案例亲身经历、真实丰富，剖析形象生动、讲解浅入深出；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中。作为实战型培训和咨询专家，积极落实她倡导的“培训+咨询+落地”的理念，以辅导企业落地实施并见到实际成效为导向，咨询案例作为经典案例在全国推广。

她对终端门店管控体系、精确营销休系、顾问销售体系等领域有着深入的研究和独到的见解，独创【门店运管模式】和【顾问销售技术】两大主力课程，没有空话，只有实招，效果震撼，通过手把手教企业做成落地系统，一站式帮助企业解决核心人才团队建设、销售业绩增长等核心问题，广泛应用于企业经营实际中，取得了辉煌的实战业绩。