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孙朝阳:《经销商服务力系统工程学》
2016-01-20 3899
对象
厂方督导、销售主管
目的
提升对经销商的管理及服务能力
内容

一、明确自我定位;

1.终端主管四大类型

2.终端主管自我定位

3.厂家和经销商的真正关系


二、赢得经销商的尊重与支持；

1.经销商需要什么样的终端主管

2.我们能为经销商带来什么

3.经销商核心需求和痛点在哪里

4.如何突破信任的“四堵墙”

5.经销商沟通的核心技巧

6.客情关系如何建立

7.如何借助内外力奠定自身地位

三、经销商团队建设与管理

1.如何建造经销商营销团队？

2.经销商营销团队如何管理？

3.数据化管理如何运用？




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