如何做一个健康的LED照明企业?我相信这命题对很多LED照明企业来讲是个挑战。LED照明本身是个新兴行业，由于投资过热，政治生态环境，市场管理无序及今年整体经济大环境不太好等因素影响，大多数细分领域已变成一片红海，比如商照及家居照明，大家都知道，市场上最便宜的球泡灯卖到什么价格了，就连很多上市公司都加入到这一片红海中厮杀，有一上市公司的老总前几天我问他在忙什么，他告诉我他在做战略性亏损计划，言语中带有些许调侃及无奈。
我拜访过很多家LED照明，当然也有很多家企业做的很出色也很健康，认真学习及归纳起来讲，基本上都是一些定位清晰，特色经营，管理到位，有核心竞争力及执着的坚持着的企业。 第一、战略定位清晰，在做战略定位时弄清楚市场需要什么，我们想做什么，我们能做什么，我们该怎么做，什么时候做，要付出多大的代价，谁来做等5W2H问题，其实做战略定位决定是企业中最重要的事情，不是开玩笑的，也不是挂在嘴边时髦的话题，是团队要真正要花时间认真做的，更重要的是要坚持执行到落地，当然中间肯定需要微调。 第二、产品要定位好，能做什么产品，不能做什么产品要弄清楚，大而全不适合大多数企业，那么就需要做加减法，定位清楚好后，先需要做减法，将非核心的产品减掉或边缘化，然后做加法，将资源集中投入到核心产品上，质优又无流明浪费，加强成熟度建设，简单到极致，最终实现把握定价权。 第三、市场营销工作是核心，将11P有机结合，企业需要系统推广，同时更要针对性的推广，当然传统媒体的广告推广只是很小的一部分，手机移动终端平台已改变传统的推广模式，扁平化了信息传播结构，比如微信群打劫了中移动、中电信等传统通讯服务提供商，企业需要与时俱进，当然业务对接能力不可或缺，成交率是核心KPI。 第四、持续获取竞争力是基石，完善的运作流程，问题分析及问题解决能力，流程节点控制能力，价值流管控，弹性供应链，运作流程与ERP的有机结合，持续改善等运营体系的建设能帮助企业持续获取竞争力。 第五、资源整合能力，不如我们定位为综合道路照明解决方案，我们平台需要整合公共关系处理、专家、工程资质、资金、产品、团队等等、这些如一个企业特别是中小企业全部拥有不太实现，这就对团队的资源整合能力提出很高的要求，只有资源整合越到位，才能向客户提供更全面的让渡价值，才能在市场上有更多发挥空间。 第六、风险管控，其中法务风险管控，融资管控、应收应付等运营资金链管控，公共关系风险管控、负债率等全面的企业风险管控是时刻需考虑的问题，轻资产运作是目前很多中小企业风险管控的方法之一。 第七、企业文化建设，所有美好的规划都需要团队去完成，只有在团队建设的过程中加强且持续加强企业文化建设，才能加强团队的向心力，才能真正能做到持续经营并不断发展。 因此，团队打天下，管理定江山，一个健康的LED照明企业需要一个全面的且富有生命力的管理体系。
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