2017年2月8日， 刘华鹏老师受邀到河南艾格多科技集团讲授“互联网+招商实操技巧”课程。此次来自全集团公司的60多位管理精英学员参与了培训，课堂上刘老师充分结合案例分析、交流互动、情景模拟等教学方法，现场氛围非常活跃，学员们受益匪浅！以下是课程内容节选：

       招商引资已经从传统的粗放阶段过渡到了精准招商的阶段。各地在精准招商过程中，根据各自的实践摸索出了不少有效方法。为此，选取3个精准招商案例，都是他们在一线招商过程中积累出的极具实操性的好方法，希望能给大家一些借鉴。

　　1、利用“大数据”实现精准招商引资

　　过去，传统的招商引资过度依赖“人脉”招商、本地招商等较为狭隘的方式，全国大大小小的园区成千上万，而招商项目更是数不尽数。但大数据时代的来临，让招商引资更加精准化。

　　什么是大数据分析？即通过对自然形态的数据群的分析，找出规律性的内容。在政府招商引资方面，大数据分析可根据政府和企业的实际需求，通过对后台数据整合及需求分析，快速精准匹配到合适的项目及园区，从而使政府与企业达到无缝对接。

　　就拿煤炭行业为例，通过分析其销量的源头，找出最大的买家，如果该买家不是本地商家，再分析该买家之所以大量购买煤是用来做什么。如果是买煤来制作活性炭，那么我们可以建议其把活性炭的生产厂建立在本地，一来节约其生产成本，二则实现招商。这就是通过大数据分析，找出跟我们息息相关的商家，从而推动招商引资。

　　2、推进精准招商，我们有四大绝技！

　　实践证明，哪个县市区更重视招商引资，哪个县市区的发展就更快；哪个发展时段更重视招商引资，哪个时段的发展状态就更好。在当前宏观经济持续下滑、结构转调压力加大、创新驱动尚在培育的形势下，招商引资已成为各级各部门加速经济转型升级的第一动力、成为展现广大干部群众创新创业创造激情和智慧的第一平台，已成为地方经济建设一个不可或缺的重要支点。可以说，招商引资是经济社会发展的命门和生命线。关于精准招商，我们当地在实践中总结如下四点，并举例：

　　①全面打造招商引资的2.0版本

　　②打造新型招商网络

　　③全面改造招商手段

　　④建立招商引资五项机制

　　3、新常态下，我们怎么做到精准招商？

　　招商引资一直是各地政府引进经济发展新动力、新引擎，最直接、最有效的途径。目前，地方政府间比拼政策的空间越来越小，因此，过去那种一哄而上、同质化竞争、比快比狠比底线的招商模式在新时期已经很难适应。L市招商的“精准模式”既是招商工作的创新，也是势在必行。

　　该市早已就摒弃了过去“挖到筐里就是菜”的招商做法。结合当地的产业特点、园区载体、区域优势，招商对象从“面”定位到“点”。改进招商方式，提高招商质量，增强招商实效。

　　政府对所招客商的服务也从过去地毯式服务提升到个性化“VIP”服务，并举海尔集团为例说明。他表示，海尔之所以能做大，不仅仅是卖产品，更是卖服务。产品卖出去可以一次性获得利润，而购买售后服务却是源源不断，“海尔真诚到永远”提得很好。政府服务要有海尔理念，企业发展要有海尔理念，真诚到永远。

       该市一直把项目引建、创新创业作为重中之重的任务，在补齐发展短板上倾力而为。围绕当地优势产业开展招商；通过定向招商、以商招商、委托招商、专业招商等方式，发挥园区招商载体和企业招商主体的作用，加快打造资本汇聚、项目集聚的投资新高地；再是在提高招商实效，紧扣合同签约、资金到位、项目开工、竣工投产等关键环节下功夫。

    刘华鹏，互联网+营销创新导师，北京才富通科技有限公司创始人、CEO，非著名天使投资人；工程管理学士、电子政务硕士、企业金融博士；中国人力资源研究会理事，北京企业家协会、北京市企业联合会理事，北大、清华、复旦、交大、中大、浙大等EDP班特约讲师。培训、咨询服务过300多家企业，好评如潮。