学习目的：学习全网O2O营销=（PC互联网营销+移动营销+传统营销）O2O线上线下营销方法解决方案和职能部团队建设与管理。


课纲：


一：全网营销的必要性


数据1：:中国互联网的发展宽带网民数量，移动网民数量递增


数据2：移动上网人群反超电脑上网人群增长比例


数据3：社会化网络因素为网络购物市场注入新活力


数据4：预计2017年,网络经济规模将达2万亿,互联网渗透传统行业各行各业


数据5：2014年11月  中国互联网调查数据


6：马云“电商必被O2O取代，企业不做O2O必亡”


7：正在布局O2O互联网企业案例



二：全网O2O营销的概述


    1：营销与网络营销


    2：电子商务与网络营销


    3：全网营销


     （1）狭义


     （2）广义


    4：传统营销


    5：互联网营销


    6：移动互联网营销


    7：全网O2O营销（三网合一模式）


 

三：全网O2O营销六大作用


①提升品牌形象


②规范销售市场


③促进整体销量


④解决线上线下销售瓶颈


⑤完善客服体系


⑥梳理分销渠道


 

四：企业的全网O2O营销的架构设置


1：各部门组织结构   


2：部门职责及岗位设置


   （1）产品中心（岗位职责）      


   （2）运营中心（岗位职责）


       （2.1）运营中心之产品分析组


       （2.2）运营中心之销售组


       （2.3）运营中心之策划和编辑组


3：市场推广（岗位职责）


   3.1:市场推广之媒介推广


   3.2:市场推广之活动公关


4：客服中心（岗位职责）


   客服运营


5：技术中心（岗位职责）


6：物流中心（岗位职责）




五：不同类型企业公司全网O2O营销的架构设置（参考）


    1：生产型企业组织架构图


    2：贸易型企业组织架构图


    3：网商企业组织架构图

六：代理商分销商门店全网O2O营销组织架构（详解）


    1：代理商分销商门店人员组织架构图


    2：定位


          ①产品定位


          ②目标人群


          ③价格区间


    3：各岗位工作职责与分工


          1.运营经理


          2.客服人员


          3.配送人员


          4.美工


          5.财务人员


          6.策划推广员


          7.分销代理拓展员