5、品牌诉求：少即是多，短也是长
品牌诉求，就是你想告诉消费者什么。按传统广告的思路，要把产品的优点告诉消费者，一一列举，少说一条，都觉得亏的慌。另外还要告诉消费者，这个产品完美无瑕，没有任何缺点。如此高全大满，看似无可挑剔，实乃中下之策。为何这么说?首先，你把自己归到了平庸的大多数，因为别人不会高明到哪去。其次，优缺这个东西，消费者最清楚。你遮着掩着，消费者心知肚明。
因此，这条路要少走!创新势在必行!
·巧做减法。少就是多，在广告中，能把一件事情说清楚，让消费者记住，就很伟大。因此，我们只需确定一个清晰的诉求点，清晰的告诉消费者，就足够了。
·化短为长。当然并非一定提缺点，但有时候，缺点有绿叶之用，让红花更红。比如有种醋，对人体特别有益，但味道没有行业老大的好。这时候，我们可以这么说：“这个醋，味道跟别的醋很像，价格是人家的三倍，但王大爷宁愿用四倍价格买它，因为他说
健康是无价的。”
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