N年前在企业做渠道管理工作时，就发现不少的夫妻店经营多年仍然是“江山依旧，面貌不改”，长期处于停滞不前的状态。有些夫妻店刚刚有点起色，很快就衰退下去。近些年，笔者对经销商群体的一些夫妻店进行了多次较大规模的调查，调查的结果让笔者感到：夫妻店作为以家庭成员为主体的经营组织，要让他们发展成为上规模、上档次的现代化企业，如果没有特定的背景和条件，不进行“刮骨疗毒”的改造，几乎是不可能的。
一、夫妻店的自身条件及“企图心”所决定
大多夫妻店本小利薄，素质较低，基本上没有什么特殊的技能，有的连记账、算账、开发票都有困难，只能从事比较简单的商品交换。他们虽然也想发财，但是，多数的夫妻店不敢有那个奢望。保障温饱，小富即安，不求大福大贵，没有大灾大祸乃是他们的首选，缺乏一种“远大理想”和创业的激情。
二、夫妻店的“狭隘思想”所决定
有些夫妻店从事前店后厂的作坊式的生产经营，其中有的人受教育程度很低，思想相对保守狭隘，请员工怕花钱，甚至害怕别人学会了，夺走了他们的饭碗。于是，“教会徒弟，饿死师傅”就成了这些店的箴言。为了长期保持自己的“优势”，他们不想也不敢扩大生产经营的规模。
三、夫妻店的投资理念所决定
由于多数夫妻店本小利微，赚钱不易，资本积累的过程相当缓慢。由于这些资金来之不易，他们就看得十分的珍贵，一般不敢再冒着风险去投资，以免让赚之不易的钱打了水漂。越不敢投资赚钱越难，赚钱越难越感到钱的珍贵，钱越珍贵就越不敢招聘员工、越不敢主动营销、越不敢扩大经营，这就形成了多数夫妻店投资理念上的非良性循环，从而制约着它的发展。
四、夫妻店的决策机制所决定
由于多数夫妻店的职业素质不高，信的是“看得见、摸得着”的眼前利益，讲的是“摘到篮子里才是菜”，对于企业发展和长远利益，他们多数认为那是“想享福、必受罪，胡思乱想耽误瞌睡”的梦想。在重大决策时，夫妻之间往往是：谁强悍，谁坚持、谁对家庭贡献大，谁就说了算；另一方为了家庭的“安定团结”，就得忍气吞声地无条件服从，而夫妻店里多是女主人当家，因其素质不高，决策时往往带有浓厚的感情色彩。
五、夫妻店的核算和管理方法所决定
经营核算多是徒有虚名。夫妻店里除了夫妻之外，一开始帮忙的多是父母、子女或其他亲属，反正都是自己人，“肉烂了还在锅里”，“谁也不会打伤胳膊往外拐”，如果结账、盘点过于认真了，说不定还会影响家庭的“安定团结”，所以，多数夫妻店的经济核算都是“大差不差”，“八九不离十”。但是，如果招来一个外来帮手或员工，全家人就会象防贼一样，防着这个外来的帮手或员工。如果出现丢失短少或错帐，外来的帮手或员工就是必然的怀疑对象，不是把关系闹僵，就是借故把外来的帮手或员工炒掉，这样就必然限制了它的发展。
六、夫妻店的发展方式所决定
有些夫妻店有了一定程度的发展，需要招聘一些员工，大多是在亲朋好友中寻找。一般都是“肥水不流外人田”。他们认为只有亲朋好友才能放心大胆的使用，甚至男方要找自己家的人，女方要找“娘家人”，在这种情况下，往往都会采取男家女家各找几个的折中方案，这样，夫妻店很快就会形成阵线分明的两派势力，有时因为小事也会闹得不亦乐乎。为了减少麻烦，夫妻店往往又会回到原来的状态，不敢再继续发展了。
七、夫妻店的管理心态和方法所决定
夫妻店一旦得到发展，招了一些员工，也要制定一些规矩。但是，因为很不完善，往往是反复无常、朝令夕改，弄得员工们无所适从。加上员工中和店老板之间的关系，又要分上远近亲疏，同劳不同酬，同功不同奖，同错不同罚的现象一般都很严重，往往是“老板看，亲友转，外来的员工拼命干”。在分配时，又是干的不如转的、转的不如看的，严重地管理上的歧视和分配不公，不仅难以留住外来的人才，内部也会出现各种矛盾，一旦激化，往往不可收拾。
八、夫妻店的经营环境所决定
本小利薄的夫妻店要想得到发展，多数都需要得到亲朋好友和一些职能部门在资金、信息、技术或者是经济环境上的支持和帮助，这就欠下了一笔笔“面子情”和“人情债”，得到发展后如果“知恩不报”，就会受到方方面面的指责，甚至刁难，如果遇到不知深浅的亲友，这个“面子情”和“人情债”就永远难以还清，开始看来是很好的事情，后来就会成为夫妻店发展的沉重负担。
鉴于上述，笔者认为，要让夫妻店发展成为上档次、上规模的现代化企业是非常艰难的，除非进行“刮骨疗毒”地改造，否则，将很难成“大器”。
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