连锁总部销售体系：门店销售流程和门店提高客单价销售技巧

连锁品牌需要的不是销售冠军

连锁品牌需要的是，培养销售冠军的销售体系

门店销售话术手册：连锁总部销售体系不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜

门店销售话术手册：连锁总部销售体系客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点

门店销售话术手册：连锁总部销售体系分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术

门店销售话术手册：连锁总部销售体系门店如何提升成交率，客单价、连单率

门店销售话术手册：连锁总部销售体系提炼差异化卖点，设计销售话术

1、做了几十年的一线销售，对销售有一定的认知，以前呢就按照自己想法来，想怎么搞就怎么搞，没有系统没有流程，也能成交但概率低，客户抵触也交明显，通过一天学习交流，让我明白了建立销售系统的重要性，让我明白了销售流程一定是建立在客户认知上，而不是我们自己想怎么定怎么定，要过多的站在客户角度去思考销售！

2、对如何萃取销售高手的技能然后做成标准复制也有一定认识了，就像我自己懂销售就是很难教会其他人，通过今天学习发现了自己逻辑还不是很强，无法把自己杂乱的销售汇成系统传递给他人，李老师有超强的逻辑汇总能力，李老师说了如果只是会做会说不会写不会总结很难有标准流程！今后会在写及总结这块多加练习，争取做出自己的销售流程及系统标准！

3、晚上作业思维导图能让自己思维逻辑会清晰点，围绕今天学的几个人进行了汇总，李老师也给予了指导！

3、期待后面课程中针对建立销售系统几块：门店盈利、提问策略、卖点提练、销售策略、客户分析、销售话术、销冠复制等内容进行系统讲解，这样我们也就能编成合适自己的销售体系！

1、把公司的目标转化成个人的目标，激励挖掘销售的目标

2.客户主导着销售流程，销售引导着客户体验

3.客户认为的卖点才是卖点

4.标准化是为了差异化

5.永远不要挑战客户的认知（客户不会罔顾自己的经验而听信你的夸夸而谈）

6.体验是为了让客户在逼单的时候不反感

7.你的产品是什么根本不重要，重要的是客户认为是什么（一抹二看三闻四鉴）

8.只有同质化的销售，没有同质化的产品

9.所谓情感的开场白是让客户真诚的习惯开口和我们说话

10.每个管理者都是教育家

11.内化所有的知识结合自己的行业，制定销售体系，实践复制！

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

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标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》