中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

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1、 销售就是卖价值

不卖价格，只卖价值。不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。客户只所以购买产品，是他觉得买这个产品太值了，而且是物超所值。所以，我们一定要把产品塑造到位，让客户充分的认识到产品价值，当价值大于价格时，价格就不是问题，成交就不会再有拒绝。

2、 销售就是卖服务

我是给你全世界最顶尖服务的人，成交得人钱，服务得人心。一流的服务创造了长期的销售机会，没有不对的客户，只有不够好的服务；

黄金服务的6个步聚：

① 找对人。找对客户是销售成功的关键所在，一定要明确什么标准的客户才是最精准的客户。

② 做档案。做出详细的顾客档案，客户只会向了解自己的销售人员购买产品。

③ 贴相片。做出“贵人榜”来，每天看着客户相片思考一个问题：我该为我的贵人做些什么事情呢？

④ 粘住他。巧妙利用粘住客户的四大工具：信息、电话、书信、礼物，粘住客户一辈子。

⑤ 广宣传。时时刻刻感恩客户。

⑥ 好习惯。把服务客户的每一步都坚持彻底的执行，用我们的坚持换来客户的支持。

马上行动：

现在写出10个最大的客户，然后利用“六步黄金服务法”，让他和你成为一辈子的铁哥们儿！

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