一直喜欢读书,特别喜欢研究营销和销售,以前我看书像大杂烩,什么书都看,没有专业性,所以心里有东西,但是没有系统性，因为我没有一直沿着一个方向去深入研究,比方说销售方面的书,我看了好多好多,但是从没有针对某一个理论或学说进行学习过,直到2002年,在书店里看到一本书<<营销运作潜规则>>这本书后,可以这么说,这本书是我进入营销界的第一本，此书这些年我一直带在身边。此书作者是路长全老师。五年多的营销历程，我看过最多的书就是路长全老师的书了，他所著作的书不多，仅仅是有限的几本，但是他的每一本书只要才面市，我都会马上买来学习，并在自已的工作中加以运用。以前读书，喜欢里面的案例，当时仅仅是当作故事来读，慢慢的，随着工作和经历及阅历的增加，越发的感到老师所讲的方法是正确和实用的。下面是有关对路老师的一些见解：

      路长全，中国的一个实战派营销专家,他创造了“切割营销”的路式营销理论，他的“兔子和骆驼”等一系列营销理论在中国的一些企业中得到了很好的实践，为什么在中国现在的环境和条件下路长全的营销理论能在中国迅速走红？

    我个人认为他的‘切割营销“等一系列营销理论之所以在中国能够被实践证明是有用的，是因为路老师的营销理论是建立在对中国这个特殊市场特定环境下所提出的，中国这个膨大的市场它不象西方和欧洲一些市场那样的成熟，在中国这样从1978年改革开放以来短短几十年间所形成的市场，它具有它的特殊性和不稳定性，正是因为中国市场的这中不成熟和不稳定和中国市场在很多行业仍缺乏品牌和规范的市场前提下，路长全老师的“切割营销”等一系列营销理论在结合了中国的本土市场的分析和总结下，被提了出来，是结合中国实际的一种思想产物，所以他的走红是一个必然的过程。

     结合他的理论我提出我的几点个人总结和观察的体会：
     在中国现有的市场可谓说：各行各业的企业是百花争鸣，百花齐放的一种行业竞争状态，但中国又面临企业缺乏品牌构建的状态，在中国这个市场有很多的企业往往定位不清，所以消费者很难在心中建立起对某一企业某一产品的品牌效应，即使有那么几家也在中国这个膨大市场属于很少数。

     正由于这种乱的状态就代表了中国市场上每个厂家仍具有很大的机会，在这种状况下谁先在乱中找到了一块属于自己优势的市场，对市场进行一个有利的切割，谁就有可能在市场中获得自己的成功，我们中国的企业现今表现出一个很大的问题就是：中国的企业面对市场普遍出现了一种浮躁的状态，很多企业的掌门人都希望自己的企业能够在很短的时间使自己的企业能变大变强，甚至很多企业把进入世界500强作为自己的目标，企业出现的这种浮躁的状态就导致了很多企业在提供给消费者的产品也好服务也好，都希望能够满足每个消费者的需求，这时企业忘记了一个企业的产品或服务是不可能满足每一层次的消费者的，这种盲目性让很多国内的企业都丧失了自己的竞争优势，所以在面对现在许多国外公司的竞争时显得不堪一击。

      针对企业的这种浮躁，我们要做的首先是找出自己最擅长最有优势的地方或产品，只做自己的主力业务，在市场中集中自己的资源投入到自己最有竞争优势的地方上，在现有市场中找到属于自己的一角，进行有效的切割，从而使自己的有限资源发挥最大化的效应，从而创造出自己独特的竞争优势，从而也能从众多的同类企业竞争中脱颖而出，从而做到有利的规避了自己的竞争对手。

   在企业竞争过程中，我们很多的产品都并没有太多本质的不同，高明的营销方式都是把同样的产品卖出不同来，之所以要这样就是因为在消费者的头脑在同类产品中只能记住前面几个品牌，营销从某中程度上来讲不是一场产品战而是一场观念的认知战，无论多少同样的产品在市场中，谁的产品首先在消费者心中得到了认知，谁就获得了竞争上的胜利。

   在现有阶段，中国的许多企业的资源和国际上的企业比起来都显的过于不足，但市场就是这样的严峻，让两种不对等的企业在同一平台上进行公平的决斗，为了使自己不被夭折，为了使企业能在很少资源下能获得发展，“焦点聚焦战略”对国内很多的企业就是一个很好的方法，我们只有舍弃掉一部分大众化的产品或服务，只有把有限的资源聚焦在自己最有把握最有优势的产品上集中优势主力，我们才能在与强大的对手面前，在某些特定的区域特定的市场中具有相对的优势，这样我们才能做到孙子兵法的“敌分为十、我方为一”集中优势兵力，有利分散敌方的兵力，做到局部的优势。

   只有这样我们才能在强大对手面前抢到自己的有利位置， 企业也才能做到有效的发展。