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中国通信行业管理效能提升专家
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田敬国:行业信息化深度解读及行业解决能力提升培训
2016-01-20 45211
对象
集团客户经理、行业客户经理
目的
掌握集团市场信息化现状及现阶段推荐的重点和难点
内容
第一部分:集团市场现状篇 第一讲:全业务竞争现状分析 第二讲:信息化推荐问题分析 第三讲:集团产品竞争能力现状分析 第四讲:集团经理能力差距剖析 第二部分:集团产品解析篇 第一讲:集团客户产品总体发展战略 第二讲:集团产品体系深度解读 第三讲:集团客户特色业务详解 案例:厦门无线城市建设 第四讲:集团信息化营销流程 第三部分:行业客户经理营销技能提升篇 第一讲:集团产品卖点提炼 第二讲:客户经理信息收集与分析技巧 第三讲:集团客户需求挖掘与产品匹配 第四讲:客户经理现场推介实施 第五讲:客户经理产品推荐快速促成技巧 第六讲:客户关系维系 第四部分:行业客户经理自我修炼篇 第一讲:客户经理沟通能力提升 第二讲:客户经理谈判能力提升 第三讲:客户经理营销心态修炼
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