《销售渠道开发与经销商管理》,管静波课程 -【讲师网广州站】管静波课程,管静波培训课程,管静波课程大纲,管静波培训大纲

管静波:《销售渠道开发与经销商管理》

客户关系管理

2016-01-20 14035

对象

营销总经理、市场总监、营销经理

目的

本课程将主要针对公司的渠道销售及相关管理人员。对于直接的销售人员来讲，将增进对渠道管理体系的理解，并掌握发展渠道、管理渠道的技巧

内容

第一部分：在竞争市场上“赢”的关键要素  竞争市场的构成与概念  产品、产品的生命周期与定价策略  广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争  SWOT方法：分析竞争的形势  发现竞争中的差异  将差异转化为竞争优势  确定差异与可持续竞争优势  在劣势中找优势第二部分：中国市场环境中的渠道特性  变局－中国企业的市场机遇与挑战  营销－中国企业的成功要素  中国经销商群体形成的独特环境  中国文化特质的独特性  中国机构客户采购行为的独特性第三部分：创建与设计优势渠道策略  营销渠道的竞争优势和价值分析  渠道运作的误区  渠道设计原则和要素  渠道结构的设计  渠道层级的设计  渠道成分的设计  渠道职能的设计  渠道的评估系统第四部分：如何选择经销商  渠道经销商的成分  渠道经销商的特征描述  渠道的成分与忠诚度  应当对哪些渠道成员进行投入  建立经销商甄选数据库  经销商的资料收集  经销商的甄选标准确立  经销商淘汰机制的建立  与经销商进行谈判  经销合同的签订第五部分：如何激励经销商  解读代理商的关键需求  代理商的服务需求排序  如何从程序上满足代理的需求  有效实施售前、售中、售后的服务支持  促销原理和应用  如何让经销商倾心于自己的品牌第六部分：渠道业绩评估  如何制订分销政策  业绩评估系统第七部分：渠道冲突与渠道管理  渠道冲突的类型  如何有效遏制价格竞争  有效避免恶性串货  典型的代理商角色分析  对代理商进行评估  全程信用管理  代理商的管理报表体系  如何更换代理商  如何营造强势终端

上一篇《去电信化下——终端产业链运营管理探索》

上一篇《超越巅峰——集团客户体系管理人员领导力

你已输入0/300字

全部评论（0）

0/300

热门领域讲师: 互联网营销互联网新媒体运营短视频电子商务社群营销抖音快手新零售网络推广领导力管理技能中高层管理中层管理团队建设团队管理高绩效团队创新管理沟通技巧执行力阿米巴 MTP 销售技巧品牌营销销售大客户营销经销商管理销讲门店管理商务谈判经济形势宏观经济商业模式私董会转型升级股权激励纳税筹划非财管理培训师培训 TTT 公众演说招聘面试人力资源非人管理服装行业绩效管理商务礼仪形象礼仪职业素养新员工培训班组长管理生产管理精益生产采购管理易经风水数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\subsite-pc.jiangshi.org\Views\Space\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)

选择城市