第一模块：终端本地化利点——终端采购与管理 第一节：终端品类认知 第二节：终端采购——客户满意感知分析 第三节：终端采购——条件和因素解析 第四节：终端采购——影响客户消费行为因素分析 第五节：终端采购——客户需求分析 第六节：终端采购——终端与客户类型关联匹配 第七节：终端采购——不同渠道终端配置分析 第二模块：终端卖场利点——终端卖场化营销“部署” 第一节：五大好的位置 第二节：生动陈列策略之陈列十原则 第三节：生动陈列策略之品牌吸引十法 第四节：生动陈列策略之柜台布置十法 第五节：生动陈列策略之现场气氛烘托十法 第三模块：赢在终端——终端营销实战训练营 训练专题一：终端卖点与客户心理解读篇 第一节：终端营销话术设计 第二节：终端营销中客户心态分析 训练专题二：终端营销五部曲训练营 第一节：终端营销四步法之“追”—— 引发兴趣 第二节：终端营销四步法之“求”—— 引导了解 第三节：终端营销四步法之“定”——激发共鸣 第四节：终端营销四步法之“结”——缔结销售 第五节：终端营销四步法之“保”——缔结销售 训练专题三：终端营销客户异议处理训练营 训练专题四：课堂实战——情景实战模拟“练兵”