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王舒:《我的班长我的班—直销团队狼性销售和高绩
2016-01-20 16828
对象
客户经理班组长
目的
了解针对销售团队特有的管理技巧 ?
内容
知识点 内容 课时 第一模块:精神领袖——营销班组领导力塑造 1)通过班组长管理常见误区和直销团队常见问题分析,进行班组长管理审视; 2)明确客户经理直销团队管理要素和管理实务; 3)掌握作为销售团队管理人员应该具备的职责和素养要求。 4课时 第二模块:权威为本——有效下达营销任务 1)立足销售班组长角色认知,加强基层班组长来源于基层,如何树立威信,找到威信梳理方法,避免虚假威信; 2)在威信树立基础上,如何进行销售任务管理,有效解读销售指标,掌握指标下达的方法,在下达指标同时有效激励! 3课时 第第三模块:指导前进——销售人员辅导 1)明确基层团队管理人员教练式管理基本操作实务,从如何进行员工诊断、明确什么是教练技术! 2)导入营销团队教练技术实施的步骤。 3课时 第四模块:梦想之舟——销售团队文化塑造 1)打造营销团队文化,塑造信任共赢的团队氛围,打造积极竞争的狼性文化,同时构建学习型营销团队。 4课时
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