课程背景：

      《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。

课程目标受益人：

1. 销售总监
2. 销售大区经理、区域经理、销售主管
3. 培训经理
4.  企业内部培训师

课程收益：

1. 促进销售管理者加速角色转变
2. 掌握科学的区域市场管理工具
3. 掌握有效的客户管理工具
4. 掌握销售人员能力发展的工具
5. 掌握销售团队管理的有效工具

课程大纲：

模块一：销售经理自我管理

1.销售管理者的两项核心职责

• 发展业务
• 发展组织

2.科学管理原理

3.销售管理者的领导力

4.销售管理者常犯的12个错误

1.    销售目标与市场策略

2.    进入市场的第一步：分析市场SWOT

3.    第二步：区域市场角色定位与市场布局

4.    第三步：区域市场整体策略规划

• 地域策略
• 渠道策略
• 客户策略
• 产品策略
• 终端策略
•  推广策略

1.    区域客户渗透三个路径

• 户下沉
• 客户深挖
• 客户攻坚

2.    区域客户管理策略之一：标签管理

• 标杆客户
• 钉子客户
• 危险客户

3.    区域客户管理策略之二：价值管理

1.    销售人员技能培训的四个误区

2.    有效培训的五要素

3.    成功销售技能培训的五个建议

4.    导致销售技能培训效果不佳的因素

5.    销售人员训练的三个层次

6.    扰乱销售人员心智的三个概念

7.    销售人员的任留策略

8.    销售人员的能力达标

9.    销售人员的提升（关键销售技巧）

• 有效的介绍公司和产品
• 讲述成功客户案例
• 客户的采购流程与销售步骤
• 握客户需求
• 说服性销售技巧
• 大客户关系渗透
• 生意回顾

10. 高绩效基因的复制

1.    销售团队管理的五大“病根”

2.    销售团队日常管理的方向和要点

3.    销售人员日常管控的“3E”模式

4.    销售团队管理的两大陷阱

5.    销售团队管控的四个工具

• 报表管理
• 销售例会
• 协同拜访
• 绩效面谈