2014年楼市的确不如2013年那么欢腾，不和谐声音可谓是层出不穷，砸售楼处、“崩盘”说、限购“一日游”等不绝于耳。从交易额和房源过剩来看，楼市的确出现了疲软的迹象。国家统计局17日公布的数据显示,上半年中国楼市成交呈现量价增速双降的局面。

　　泪别黄金期，地产业的光环渐褪，销售渐行渐难。如何打开新思路，实现新发展，正成为当下行业面临的共同课题。许多专家表示：房地产行业的竞争，由原来的土地、政府和资金的竞争，正在转变为价值和价格以及客户之争，行业回归市场竞争优胜劣汰的本质，关键在客户。刘显才老师说，市场观望期，项目营销竞争的两个核心环节是，怎么让客户来？客户来了如何搞定？

　　不可否认，今年地产界刮起了学习风暴，万科、万达、碧桂园等品牌房企学习势头正劲。7月下旬，《心智营销4+2杀客系统解密》在北京、南宁、昆明密集开课，三次课程共吸引了100余家房地产公司近300人参加，其中有38位总经理，而且80%都是经理以上级别。如此多高管全程参加两天的案场杀客课程，实属罕见，充分说明地产人自我救赎的捷径就是学习。

　　实战销售培训 绝技即学即用

　　《心智营销4+2杀客系统解密》的主讲老师是被业界誉为“中国房地产心智营销导师”，地产销售技巧培训专家刘显才老师。刘老师说，课程不能落地，不但浪费了参训学员的金钱，更让浪费了他们的宝贵时间，犹如谋财害命。为此，实战性是此次课程的最大亮点。

　　每次开课前，刘老师将所有学员进行分组，引进PK机制，激发了学员的积极性。团队和队长选出，会场内气氛高涨，加分的鼓励，各队的欢呼声、尖叫声不断，整个场内热情高涨，学习氛围也更加轻松愉快，显然达到了刘老师所说的：放下自己，积极学习的境界。

　　课程先对市场观望期的客户进行类型分析和心智分析，进而对环境杀客和人员杀客展开讲述，静态环境杀客、动态环境杀客、逼定技巧获主导权、心智价格谈判、客户异议处理、临门一脚绝对成交等模块，把售楼终端遇到的种种问题演绎得淋漓尽致。课程中还加入很多互动环节，台上情景模拟、学员与学员之间、老师与学员之间，深入浅出地将所学话术当场演练，让所学销售绝技现场落地，参训学员无不感同身受、受益匪浅。刘老师轻松幽默的教学方式，演、讲、练、用四位一体的课堂培训模式，引得在场学员时而捧腹狂笑，时而聚精会神，时而掌声不断。

　　课程深受好评 效果立竿见影

　　知名地产培训机构中建睿博总经理王术全说，两天的课程，参训学员们纷纷感到茅塞顿开醍醐灌顶，首次参加刘显才老师课程的学员们无不感觉到相见恨晚。中国房地产培训协会领导张安说道，丰富的素材、切身的经历、精彩的演讲，赢得了大家一浪高过一浪的掌声；许多学员表示，在刘显才老师的课堂上，收获的不仅是知识，更是人生的一次历练、一次变革。

　　据悉，截止到6月底，刘显才老师今年授课量已达156天，而且因为没有档期不能讲授的课量高达5倍！全国累计受训学员达5万人，房地产企业达3000家，房地产100强企业万科、绿地、中海、碧桂园、融创等93家都参加过刘老师课程！品质课程，好评如潮，敢于接受市场的检验，相信这是刘显才老师能成为地产界最受欢迎讲师的真正原因。像北京、南宁、昆明这三次公开课，80%以上的学员是二次以上来听刘老师课程，都是从《整合行销6+1模式》课堂上拓宽了思路，取得了业绩，再来学习案场实战技巧。

　　开原金辉的学员是两个月内第四次组团来参加刘老师课程，李秀明课间分享说，“偶然的机会接触到刘显才老师，一下就被他吸引住了，我听过很多培训公司的课程，但是只有刘老师的课程听完之后很容易落地很见效，我本来在公司是做财务，听完《整合行销6+1模式》的课程，运用到工作上，上个月成交了5套，今天在听课，也成交了2套，所以我才强烈跟公司要求把刘老师所有的课都上完了。真的非常庆幸自己能够在人生关键节点遇到刘显才老师！”