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金明:会议营销讲师思路集锦- 金明
2016-01-20 36773
  1. 会议营销需要相当有目的性,而目的性的集中体现是通过行动与语言表达出来的。
    所谓行动就是递合同与意向表,而言辞就是要有明确的方向性。
    在明确的动作基础上,不拒绝即为接受。先写投资意向表再递交订购合同,虽然是草案,也需要有编号并让人感觉到你们的正规化。这是将潜在客户拉近的基础,更是将优势转变成为胜势的根本。
    调查表是要在他基本听懂你说的是什么的基础上,却拒绝了你之后才递的,甚至都不需要有递交这个动作,而只需要用问答的方式来让他选择就可以了。而现场促成是需要经验丰富的同事来协助的。

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