为什么现在商业模式会出现？因为世界变小了，现在做规模容易了。所以商业模式的出现就是因为如今有了跨区域、跨地域运作资源的客观条件。你在新疆能做北京的生意，在北京能做上海的生意。所以商业模式的出现给了我们一个跨地域、跨资本、大规模、大资源的合作方式。

    家庭中，无论夫妻的角色怎么变，永远是两个人，爱人、亲人、恩人，但商业运作不是。商业模式研究的问题和传统问题不一样。它不是一个把门关起来的问题。

    以前有个词叫“空手套白狼”，其实空手套白狼是通过运作资源，来整合资源，进而形成合作，产生利润的。空手套白狼首先得有智慧。比如，有一个不会下国际象棋的人，最后和两个国际象棋冠军下成了平手，他是怎么下的呢？很简单，他先跟A冠军下，不知道怎么走了，他就说：“让我回去想一想，明天再跟你下。”结果他跑到B冠军那里，摆出A所走的棋局，看B怎么对付。他学到了，回过头来接着跟A下。这么一来，他等于一个人跟两个国际象棋冠军都下了一个平手。实际上，他能空手套白狼，就是因为他懂得与高手合作的方法。所以李老师想说，商业模式激发出了中国人做事的智慧。

    那么，商业模式在生活中和在企业运作过程中怎么用呢？我先给大家举一个例子。


    一个女的叫胡慧中，一个叫孙俪。胡慧中1958年5月4号出生在台北，她的祖籍是江苏省淮安市渔沟镇，因为主演《欢颜》一举成名。胡慧中的父母在解放前迁往台湾，她的父亲晚年患有肠癌，临终前告诉胡慧中她在上海还有一个姐姐。胡慧中在90年代前往上海找到了她的姐姐，她姐姐的孙女叫孙俪，就是现在演《甄嬛传》的孙俪。


    很多人纳闷：孙俪好像没学过演电影，以前没怎么出名，后来怎么变得那么出名？这就是资源的关系，孙俪这种情况就叫有贵人相助，这是天然的商业模式。胡慧中给她介绍关系，她好好演，孙俪长得也不差，像这种有资源、自身条件也不错，在演艺圈出名很正常。

    商业模式是什么？它是指一个企业，它是一个完整的产品服务信息体系，包括产品，包括服务，包括信息流，包括销售模式，包括销售管理，包括每个参与者在其中起的作用，以及每个参与者的利益和相应的收益关系。

    比如说国美，国美的商业模式是什么？就是它有电视，有展厅，有服务员，有物流配送，有上门服务，这是一个完整的体系。商业模式所对应的是什么？是多种角色资本、规模、资源、管理，包括的因素比较多。我对传统企业有一个描述，就是传统的企业都叫单一经营。我们现在的企业都叫综合经营，比如说它有生产，有销售，有广告，有平台，有物流网络，有社会关系，这是一个综合关系，所以商业模式是一种复杂的结构。

    就考上清华的孩子，我做过调查，家里特别贫寒的不会超过10%。现在考上清华的孩子，从幼儿园父母就开始培养他，一般老百姓的孩子上不了重点小学，上不了重点幼儿园，上不了重点高中，所以考上清华的孩子第一个个人聪明，第二个家庭有一定的关系，受的教育好，这叫综合因素。商业模式之所以会出现，就是因为我们进入了一个综合时代。