供应链管理系列核心模块课程之一

                   采购与供应链管理实战

【课程背景】

本模块阐述当代企业供应链管理方面，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商，加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

在此模块中：

? 你将会从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法。

? 同时，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

【课程收益】

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

? 做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判掌握和实施降低采购成本的方法和技巧

? 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判

? 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术

? 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判

? 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系

? 建立起采购员谈判时候的应有的自信心

【课程安排】  两天，6H/天

【教室工具】  投影仪、话筒、音响、白板和笔、大白纸

【培训对象】  采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、sourcing、purchasing、         采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员。

【培训大纲】

在此模块中：

第一讲：采购与供应链介绍

  ü  如何认清组织环境

  ü  如何明确需求与规划供应

ü  如何进行供应市场分析

ü  如何制定供应战略

第二讲：供应商选择与评估

?  筛选供应商的目的

?  供应商选择的方法

?  什么的供应商适合你的企业

?  供应商考察的要素

第三讲：商务谈判

?  你了解供应商的价格定价策略吗

?  谈判的风格及其特征

?  决定实力的均衡

?  个人谈判能力的不同类型

?  SW0T分析（举例）

?  谈判目标与策略

?  确定谈判目标

?  变量与选择

?  设定变量目标

?  确定谈判的范围

?  制定策略

第四讲：高效的供应商管理

?  为什么要评价绩效

?  良好评价系统的构成

?  绩效评价的行为影响

第五讲：物流管理

?  物流与供应链战略

?  精益生产理论、准时制和敏捷供应链

?  供应链战略和绩效目标

第六讲：绩效管理

?  供应链绩效度量的复杂性

?  供应链管理绩效评价的必要性

?  制定供应链绩效评价系统的指导方针

?  供应链管理绩效评价流程

?  供应链管理绩效评价模型

★案例：课程中会穿插大量实用的采购案例