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胡一夫:《创新营销与销售团队管理培训》

营销管理

2016-01-20 13635

对象

销售经理

目的

1.营销管理层如何为企业选择正确的市场目标； 2.营销管理层如何为企业设计正确的营销模式； 3.营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激

内容

第一部分：营销策略头脑风暴一、其他企业的成功经验，如何为我所用： 1、产品不同，有何相通 2、直销模式、渠道销售 3、如何培育产品 4、如何管理案例分析：西门子公司新产品推广案例二、资源整合运用文案 1、模式创新 2、拿来主义 3、方向第一三、营销策略的制定 1、法VS理VS道 2、资讯、信息与情报如何提供 3、资讯、信息与情报如何管理 4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定案例研讨：通用电气战略抉择案例分析四、最优秀的企业销售的仅仅是产品？ 1、竞争有几个层次 2、发展是依靠超销售不是集体智慧 3、我们不放弃任一个人 4、战胜诱惑与克服困难谁更困难五、营销策略的核心： 1、如何为公司的产品找到客户 2、客户如何寻找产品 3、相同产品在不同客户（渠道）中的价格不同，如何避免冲突 4、“聪明”的策略体现在重点为“客户着想” 六、施耐德公司细分市场案例分析 1、4P原则在营销工作中的运用 2、策略的制定需要的只凭经验第二部分：营销部门的团队建设与管理一、销售主管的角色认知： 1、销售主管是业务人员的好领导； 2、销售主管是公司高层的好下属 3、销售主管是其他部门管理人员的同事 4、销售主管是全体员工中的一员二、销售主管的沟通能力： 1、如何去听出言外之意 2、如何去讲出你的精彩演讲（1）讲给谁听（2）演讲与报告的区别（3）演讲过程中应注意与回避的小问题（4）肢体语言在演讲中的运用（5）如何应对现场难以回答的问题（6）演讲ＰＰＴ的制作现场演练：自我介绍３分钟三、销售主管管理的组织与任务设计 1、销售指标的组成 2、销量大=贡献大？ 3、销售队伍组建的基本方式（1）按区域划分（2）按产品划分（3）按客户划分（4）按项目划分 4、销售队伍与市场的功能划分（1）销售人员/队伍的宗旨（2）市场部门的主要功能：四、销售人员的招聘 1、甄选员工的原则： 2、对于几种不同类型员工的使用与管理 3、团队成员组成的多样性：（1）外部的因素：（2）内部的因素：思考：你的队伍要解决什么样的问题你的队伍要招聘什么样的人员五、销售队伍的激励 1、激励的原理 2、有效激励的误区（1）激励就是发钱（2）激励=奖励（3）激励是公司是人力资源部门的事（4）只提任务不谈激励（5）过于频繁的奖励 3、薪配体系的建立： 4、激励制度的建立：案例讨论：阿里巴巴公司的制度管理六、激励制度四项原则： 1、公平原则 2、钢性原则 3、时机原则 4、清晰原则案例讨论总结：营销管理精英的团队建设第三部分：创新营销与销售团队管理培训课程总结

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