采购与供应链管理实务

【培训对象】采购经理、采购工程师、采购专员、计划人员、采购跟单、供应商管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部等与采购业务之有关人员

【课程背景】培训的时间：两天/12小时

 (ＱＱ：8480+4355)(Tel:136+8368+6366)

【课程大纲】

序：物料成本演算 

一、采购管理理念 

1、采购经营环境变迁 

2、采购理念更新：5R的真谛 

3、采购目标 

4、采购管理工作职能和职责 

5、采购与供应的关系发展 

6、采购角色的演变 

二、采购控制系统 

1、采购策略的三个层次 

2、采购作业流程及內容 

3、建立架构和制度-----依六种导向 

4、采购方法种类及实施 

5、适当采购数量办法――如何确定最佳采购量 

6、适当采购时间细则 

7、采购价格的控制 

7.1影响采购价格的八大因素 

7.2 分组对应 

7.3采购价格管理十大原则 

7.4采购价格对采购人员的压力 

7.5采购价格管制工具 

7.6显性的采购价格反应时机 

7.7非显性采购价格反应时机 

7.8如何取得采购产品资讯 

8、采购成本 

9、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道 

10、节约采购资金的要訣 

11、降低采购单价十五方式 

12、降低采购成本的途径有哪些 

13、从非采购角度減少产品成本六大分析 

14、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存 

三、供应商交期和质量管理 

1、供应商交期管制十大之道 

2、采购物料跟催方法 

3、采购物料进度监控 

4、采购进度落后应采取什么措施 

5、改善供应商质量十大手段 

6、供应商物料质量管制实施手法 

7、采购品质控制应检查项目 

8、采购物料验证方法协议 

四、供应商管理 

1、好供应商具备六方面特质 

2、供应商评核因素 

3、新供应商的评核和开发流程步驟 

4、供应商评估项目和控制要点 

5、供应商评估后必要措施 

6、供应商监管方法 

7、转变监管程度规则(Switching Rules) 

8、供应商关系管理与常用供应链控制策略 

五、采购询价/比价/议价工程 

1、适价必遵法则 

1.1決定价格的三个方法 

1.2选择有利的交易条件 

1.3选用适当付款条件 

1.4物权及风险的转移 

2、适价的五大采购策略 

3、询价/比价/议价作业內容 

3.1询价前准备工作 

3.2询价必要项目 

3.3比价方法/原则/方式 

3.4议价原则 

4、采购价格谈判 

4.1成功的谈判人员的特征 

4.2采购谈判技巧模式 

4.3采购谈判技巧方式 

4.4采购谈判之时机： 

职责所在、客观环境利用、化危机为转机 

4.5谈判技巧---谈判前准备 

4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解 

4.5.2预设目标及谈判底线 

4.5.3团队合作 

4.5.4破围标12招 

4.5.5谈判手法心态基础 

4.6谈判技巧---策略和方法 

→谈判的方法              →谈判三要素 

→谈判的技巧              →谈判策略 

→采购优劣势分析 

→议价技巧-----买方占优势 

→议价技巧-----买方处于劣势 

→价格分析                →倾听的技巧 

→谈判时的互信            →谈判话术 

→让步的技巧              →突破僵局的方法 

→讨价还价的“价”         →砍价的技巧 

→谈判的力量              →如何增加筹码 

→谈判战术                →谈判案例分析 

→谈判演练 

六、供应链管理 

1、供应链管理与企业竞争力的关系 

2、供应链管理的核心问题 

3、供应链网络结构 

4、库存控制 

5、配送战略 

6、战略联盟 

7、产品设计对供应链管理的影响 

8、全球供应链 

9、顾客价值与供应链