【课程背景】 现代企业的竞争不仅仅企业自身实力的竞争，更是企业与上游供应商和下游客户资源整合能力的竞争。在采购工作中，选择合适的供应商，对企业提高利润、保证供应与降低采购成本的有着至关重要的作用。但目前中国企业普遍存在着新供应商引进不规范、旧供应商考核不系统、供应商淘汰机制不健全的问题。本课程针对企业普遍存在的供应商选择与管理的实际问题，借鉴一些国际知名企业的供应商管理模式，全面阐释如何评估和选择供应商，如何对供应商进行绩效考核并淘汰，帮助中国企业建立完整的、系统的供应商选择体系，培养企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、经济性和平稳性。 【授课方式】知识讲解、案例分析、实战演练、小组讨论、交流互动、经验分享 【课程对象】采购总监、采购经理、供应链总监、供应链经理、供应商管理专员、采购工程师、采购员 【课程目标】 掌握选择供应商的流程 掌握评估供应商的标准和指标 学习建立供应商选择与淘汰机制 提高采购人员的供应商管理能力 【课程内容】 第一讲 采购需求分析 ●采购的5W1H ●如何把客户的需求转化为采购需求（技术，品质，成本，交货，服务） 第二讲 采购策略制定 ●企业外部PEST分析 ●企业内部SWOT分析 ●如何根据企业战略制定采购战略 ●采购物品的80/20规则 ●卡拉杰克采购供应模型 ●针对不同的采购物品的供应商策略 案例：西门子的分类采购策略 第三讲 供应市场分析 ●影响市场供应的因素分析 ●如何做好供应市场调查 ●如何撰写供应市场调查报告 第四讲 如何识别和发现潜在的供应商 ●供应商开发的一般流程 ●影响供应商选择的四大要素 ●确定供应商选择的标准 ●供应商信息来源的十大途径 ●设计你的供应商调查表 ●如何调查供应商 第四讲 供应商评估 ●怎样设计供应商现场评估表（指标和权重） ●现场评估要注意的关键点 第五讲 供应商选择 ●供应商级别评价标准 ●供应商评价的基本模型 ●适合才是“硬道理” ●如何考虑价格与质量因素选择供应商？ 第五讲 供应商绩效考核 ●供应商评估项目和控制要点 ●供应商绩效KPI ●供应商绩效考核四大方式 ●绩效考核结果是筛选供应商的依据 【讲师简介】 系统化管理专家 全球采购与供应链管理研究院执行院长 中国领导力研究院执行院长 中华讲师网特聘讲师 华夏管理培训网特聘讲师 高级培训师/咨询师 曾在知名世界500强企业从事采购和供应链管理工作，对制造型企业的采购管理、供应链管理、物流管理有着深刻的研究和理解。课程实操实战，注重全面系统地解决企业的实际问题。 主讲课程：《集团公司供应链管控》、《战略采购管理》、《采购组织建设与流程优化》、《供应商选择、评估与管理》、《采购成本分析与控制》、《采购商务谈判》、《招投标管理》、《供应链管理》、《供应链设计与优化》、《物料管理与库存控制》、《生产计划与物料控制》、《物流管理》、《采购人员职业化》 曾服务的客户：富士康、台达、宝龙达、伊戈尔、业聚医疗、蓝微电子、迈瑞医疗、中加集团公司、东莞富家石、地中海假日酒店、河南红英农业……