新零售：勾引客户进店的“神”招术

新零售讲师盛斌子 盛斌子 

☆、门头形象整体促销化：重点是在门头上挂横幅，门面的立柱或者墙体用不干胶或者展板/KT板装饰好。

☆、橱窗效应精细化设计：首先充分考虑“橱窗PK门头”对客户的影响：门头影响的更多是马路对面的客户，因为门口的客户看不到门头，所以要重视橱窗的促销化展示。其次考虑橱窗与大门的位置：因为客户应该是先被橱窗吸引然后才勾起进店欲望，所以在充分考虑门口人流方向的前提下，先接触促销化橱窗，然后是进店的大门！

☆、POP内容求精不求多：POP是指客户在门口由远及近感触到的门头、展板、横幅、KT板等物件，所以重要的不是活动内容，而是活动的口号。客户被吸引之后，才会进店了解促销的详细内容。

☆、门口地面差别化处理：主要根据眼球经济的考量，如何让自己的地盘眼前一亮。门口地面主要是通过铺设地毯和地贴。

☆、门口路面物体的处理：这点要根据城管的情况了。主要是看门口有没有可以拉横幅的树木、贴广告的垃圾桶，马路栏杆，电线杆，路灯和空调防护罩

☆、路面放置物的人气化：这条也要根据城市管理。在门口放置像仪仗队似的户外广告伞、彩虹门、花篮、空飘等等道具！

特别备注：1,以上内容主要是根据经销商大多不在商场型封闭式建材城而设定的。2，以上户外装饰的六点以及店内需要的“吊旗”“易拉宝或者～展架”“宣传页”“地贴”等等，绝对不可以在活动当天才到位，最好在活动开始蓄水时就全部到位。当然了第六条的一些道具可以活动当天到位。

街面店“卷帘门”广告：

首先，可以将卷帘门的颜色刷成品牌色，和整体门头融为一体。形成一种从远处就能很容易被吸引的震撼颜色。

其次，用油漆将“品牌名称”很显眼的喷上去。从而最大限度的发挥广告效应。

建材城和团购网的借势策略：

活动前期，有在待装楼盘的宣传工作，可以争取与他们合作，他们搭好的台子我们提前唱戏，他们铺好的路我们先走下。多跑跑他们的中层经理，从而让业务员在这个圈子里面也有个靠山，利于业务员以“资源共享”为资本，在圈子里打开场面

借势的渠道：

门户网，房产网，开盘和交房现场，进城主干道附近居民房的墙体广告，知名饭店酒店，KTV，洗浴中心，大超市商场，购物中心，指定几个中心街区的限时居民户喷绘宣传，等等、、、

   装修的围店喷绘，应该主打“开业口号”和“优惠力度”（如果整个市场是新开的，大家都在装修，就没有必要喽）

开业的时间最好是在店面装修好后一个月：

   1·店面中油漆的味道容易散去。

   2·店面中拥有样品后的试营业蓄水

   ～～地区（团购网，门户网，社区，建材城）团购定点商家

告诉客户凑齐五个客户才可以拿到团购价，但是在登记表上有三个是水分，客户登记好后，至少隔日回复客户。从而给客户一种取之不易、值得珍惜的感觉

盛老师力作《新营销天龙八部》，十年营销经典，百脑智慧总结，限量珍藏发售，欢迎预订：

   喜讯：～建材市场五星服务商家

   活动现场有节目是最好不过了，可以和附近“大中小学的学生会”合作

   关于品牌联盟的日常操作敬请参照《同行或异业合作篇》

各地经销商最有效的速成方法：

借鉴本地特色的建材成功经验，也许成本无法复制，但是渠道可以复制，也许手法无法复制，但是技巧可以复制

  搞几个虚高价格的高端产品衬品牌高度（价格别高不成低不就）

   在房交会，楼盘开盘的现场门口就派业务员穿着卡通气模去发宣传页，根据先入为主的心理，配合蓝海战略，功夫做到比谁都早（平时本地的房产网上面的宣传也是这个方面的考虑）

   在建楼盘上面的大型户外广告（与架业合作）是比较好的选择，周围好多新小区，辐射面比较有针对性，成本比建材市场低好多

    通过广告公司在“在建楼盘”附近的院墙广告（最好不要那种刷涂料的广告，用喷绘做最好，可以随时更新，便于促销活动宣传），在某些地区还是很实用的

    新开发的楼盘下面的商铺真正有商户入驻的较晚！所以我们和新楼盘下面的商铺负责人合作，在没有被出租（售）之前挂上我们的冠名广告牌

  新开发的楼盘门口都会有些烟酒，玻璃，门窗等作坊店面，我们可以免费帮他们制作“冠名门头”，条件是免费使用墙体广告，或者半块靠近楼盘的侧面门头

   市中心，部分公司的阳台广告

  多寻找几个合适的“猎狗”（触角）兼职业务员来帮忙

市中心，部门居民房上面的遮雨棚广告（学圣都装饰，要形成规模效益）

市中心，部门居民房上面，夜晚时间的LED发光字广告

   在城市周边的民房上面拉喷绘的墙体广告，不是围墙上的那种（有些想“转让”的店面也可以借机使用）

    送货车上面可以加空飘或者小气模

    类似《衣食住行》的大面积投送报纸（重点是这种渠道）

大多城市都会有种集散地，是一群“木工”“水电工”“油漆工”“敲墙工”等放个牌子站成一条街，像个小型的人才市场似的

两种使用方法：1、统一制作有我们广告的标牌  2、相关客户信息，进小区等

本地报纸、报亭、大超市、公交卡充值中心、商业中心（根据城市的大小和购买力的区别对待） VS“卡通气模的节假日普民宣传” VS商业中心附近早餐店的围布喷绘