【培训对象】家居建材经销商、企业区域销售人员

【培训方式】讲授、案例分析、头脑风暴

第一篇：移动互联时代的家居营销趋势与渠道变局

开篇三个原创案例：

1、 LBFZ为什么一个平台能整合经销商+设计师+业主+金融？

2、 成都强总社区家居建材的C2B+O2O启示

1) 移动互联时代的购物特点

l   即时性

l   碎片化

l   地理位置

l   深度体验

l   服务

2) 移动互联时代的销售特点

l   话题与事件

l   本地化店面

l   社交平台

l   个性化解决方案

3、 一款微家装APP，融资500万的启示

一、移动互联下，家居建材行业发展的三大趋势

1.     移动互联网化

l   传播与推广

l   销售

l   供应链

2.     智能化

l   模块智能化

l   全屋智能化

l   人性智能化

3.     C2B+O2O

l   什么是C2B+O2O

l   尚品XX的线上线下一体化解决方案

二、移动互联下家居代理营销模式的三个趋势

1.     精准营销

l   定义

l   微信微博SNS平台的大数据分析

l   表哥、表叔、被打女司机的大数据

2.     向上走＆向下走

l   品牌向上走＆向下走

l   渠道（终端）向上走＆向下走

l   中国特色的消费金字塔分析

3.     厂商一体化

l   什么是合伙+众筹？南昌段总的众筹模式、广东何姐的合伙模式、内蒙孙总的合伙模式

l   股份公司模式

l   四专型代理模式

l   联营公司模式

l   经销商委员会模式

l   商学院模式

第二篇：多元引流与市场推广之“心法”

一、           经销商做终端爆破引流的目的

二、           移动互联时代立体推广“6互动”

1.    新品与老品互动

2.    话题与事件互动

3.    线上与线下互动

4.    视频与游戏互动

5.    会员与粉丝互动

6.    前端与后台互动

三、           移动互联时代的主题策划

1.      能看懂但不能看“透”

2.      有噱头与众不同

3.      引起关注与联想

4.      易记易传播

5.      懂得包装

案例：

l        苏州李总的二维码引流

l        上海宝山区某经销商的会员制度

l        河南商丘87后新生代经销商二年细分市场不走寻常路

第三篇：动作绝杀篇－终端爆破与立体推广原创模型

一、           市场细分：精准锁定目标客户

1.    客户资料资料库（姓名、电话地址、年龄、爱好、购物记录、出行记录、价值观）

2.    多渠道信息挖掘

3.    明显有效的数据来源

4.    利用大数据进行分析判断

十大大数据绝招案例：

l        二维码的秘密

l        LBS的秘密

l        免费WIFI从哪里来

l        无节操的营销为什么这么火？

l        什么是现金免费派？

l        竞争对手的数据如何掌握？

l        ……

二、           差别化利益－洞悉家居客户的购买痛点、兴奋点

1.      痛点、兴奋点：

l        价格低(让渡价值)

l        性价比高

l        买的放心、用的省心

l        一站购齐,一站式设计

l        质量、工艺、细节

l        款式、设计、风格、审美

l        品牌溢价

l        附加价值

2.      表现形式：

l        团购

l        砍件

l        联盟

l        签售

l        精品馆、文化錧、风情錧

l        工厂直供

l        家装节/家居文化节

三、           接触点－360度接触点模型

1、户外展示、推介

2、微博、微信、微电影、二维码

3、隐性渠道（设计师、家装、工装、水电工、铺贴工、安装工）

4、终端创意布置

5、工程、分销

6、电话精准营销

7、O2O在线商城

8、网络推广：论坛、社区、贴吧、QQ群、QQ空间、社交媒

9、老顾客

10、户外广告：车体、墙体、灯箱、高炮、花车、举牌

11、专业市场广告

12、广播、电视、杂志

13、物料：购房合同、期刊、创意礼品

14、事件、话题、公关、新闻

15、样板间、样板房、社区店

16、会员、意见领袖、合伙人

17、其他：临促\全员营销

全景案例分享：X市场团购会全景展示与互动演练

四、           引爆点

1、  基本服务：

l    售卡

l    宝典

l    秒杀

l    抽奖

l    免费

l    餐饮、娱乐、小礼品

l    接送

2、  增值服务：

l    特价

l    服务

l    一站式

l    附加价值： 生理\安全\社交\自我实现（明星、总裁、旅游、电影、演唱会、热点事件、XX秀）

3、  硬性洗脑

l   场地

l   灯光

l   音乐

l   味道

l   美食

l   布置

l   礼物

l   … …

4、  软性洗脑

l   团队演练

l   演员

l   演戏

l   主持人（砍价师）

l   … …

第四篇：管理执行篇

一、           产品/价格/方案

1、明确主推产品

2、利润测算

3、时间进度\分工表

二、 分解任务\激励方案

1、任务分解（保底、冲刺、挑战）

2、PK奖励设置

3、管理形式：会议、微信、短信

三、 人员培训管理

1、实战培训\演练

2、管理制度\奖罚

四、 动员+演练

1、动员大会

2、实战演练

五、 现场执行与跟进

1、活动流程

2、现场模块管理

3、应急预案