课程背景：再好的销售，没有成套的技巧，都是撞好运式的打游击！什么是销售？一个买卖行为的整个过程，从要求对方作出购买决定开始，到证明购买价值结束，在一场轻松愉悦的对话中完成。所以销售是什么，一句话：要求一个决定，证实一个理由！什么是销售技巧？一套经过长期实践且行之有效的方式方法，才能成为技巧！职业销售训练系统，面谈技巧训练，重点完成面对面销售流程，面对面销售思路，强化销售拜访目的性，销售意识中对于面谈目的深入理解和技巧应用。让销售变轻松，让面谈不走空！ 面谈准备 拜访前准备 状态的准备； 资料工具包准备； 配合分工的准备； 需要客户配合的准备沟通； 现场演练；视频教学；案例教学 现场应用成果考核 面谈准备；开场说明的准备；正式面谈的准备工作； 面谈流程：销售自己；"如何成功的销售自己 � 展现个人魅力（职业销售七种武器） � 肢体语言的重要性： 语言、文字占7％； 语气、语调占38％； 表情、肢体占55％。（沟通三要素） � 自信与激情，顾问心态！顾问式销售是否就够竞争力？" 产品本身；"产品本身和产品效应的影响对比 � 产品本身有哪些优势？ � 之前对公司实力展示的铺垫，重复重点，突出差异 化； � 公司规范性、合法性（消除客户疑虑，给足信心） 是否有差异化定位？如何突出差异化定位？" 产品效益；� 产品价值塑造?� 产品核心效果？� 产品应用收益？销售如何表述，面谈技巧突出重点思路； 服务保障：消除购买疑虑；售后服务系统；服务品质保障； 面谈要点 意愿分析："铺垫很重要 � 测试证实客户意愿 � 客户分析 � 面对面沟通转变促成 � 问话和聆听的技巧 � 观察对方细节，迎合他的习惯 面对面沟通风格要点；问话和聆听的技巧；" 购买动机 "� 追求利益，找寻快乐 � 摆脱忧虑，逃避痛苦 � 风险细微，切实可行；动机加大法 客户永恒不变六大疑问？ 将劣势转为优势！ " 重要疑虑 明确客户重要疑虑；重要疑虑分析； 成交技巧 问题解决技巧 "问题判断与控制；� 解决重点疑问，自然进入签约 � 细节问题简化处理 � 突发问题灵活处理 � 谈判技巧讲求生意场平等交易 � 自我配合很重要 销售意念---目标感给你无限信心；" 重复要点技巧 重复前面谈及的要点；不断塑造客户信心； 现场配合技巧 自我配合很重要；自我配合技巧成交；团队配合技巧成交； 肢体语言应用 肢体语言的影响；肢体语言的销售应用技巧； 资源成交技巧 促销资源，配套资源等一切资源应用成交技巧； 课程时长：按既定内容和教学形式，以演练为主安排为3小时的训练；根据企业实际状况，可以定制化安排训练内容和时长，将内容主次根据需要研发和再定制。