从众多房地产行业营销案例，我们可以充分的看到对于互联网思维的利用，不仅仅简单的被动的接受媒体的产品，而是进行了多元化的跨界组合，最终形成了传播链条，媒体发挥了自身的媒体属性，而项目产品定价合理，符合目标客群的承受能力，项目的营销氛围处理得当，有效屏蔽和淡化了周边的不利因素，将关注度的转化，从歌曲转化为买房人的购买意向，变为来电来访和成交，完全是企业利用互联网主动出击的标杆。

这也恰恰解决了互联网营销需要解决的：互动、服务、口碑传播、拓客和转化，但最终离不开的是定价和产品本质。这里案例还告诉我们，对于互联网产品的应用依旧回归产品的本质。

1. 抓住用户的核心需求

刚需群体，需要找到性价比高的房子，对于生活品质有一定追求，但受到价格挤压因素明显。

2. 尊重每一块土地的价值

尽力的摈除和改变不利因素，以居住属性为先导，尊重每一块土地，创造或者调整合理的产品规划。

3. 符合自身产品的定位和定价

对于客群的研究到位，回归产品的真实属性，所有的包装，还需要好的产品支撑，符合目标客群的定位的好产品才是王道。

4. 合理使用宣传通路

互联网营销不仅仅是几篇代理公司写的软文和广告画面，更重要的是利用不同的宣传通路的属性，比如西祠胡同和微博能帮助快速扩散，垂直网站帮助深度剖析和宣传项目等等，每个渠道的属性和使用方法都不同，不能一概而论。

5. 品牌与粉丝效应的转化

除了产品以外，好的口碑，万科的品牌和万科物业的号召力依旧是不可磨灭的功臣

6. 一切以用户为中心

无论从宣传还是售楼处的接待流程，示范区的气氛营造，均显示了以用户为中心的思想。

随着时代的进步，互联网用户的素质层次较高，也正是对营销人员的极大考验，懂得规则，利用好多种通路，才是房产互联网营销的关键。

互联网思维的房地产改造

如果想通过互联网思维去颠覆和改造房地产，以上的方法仅仅是入门，或者是部分。目前传统行业被颠覆，除了颠覆产品本身，更多的是对产业链的颠覆。

互联网电视除了硬件，更重视的是对于终端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影视制作、版权及出版、软件、互联网、电子支付、移动互联等生态的，颠覆的是原有生态体系，甚至已经脱离了自身产品。那房地产的互联网思维的改造，也应该分为长效渠道和短效渠道。

短效渠道：

一、 以行业专业度为基础的新媒体整合营销

1. 从专业度而言，目前房地产的专业度依旧较高，但仅仅限于业内

2. 用行业的专业度，进行普及型及互动，利用互联网用户较能接受的方式，包装和推销自身项目。

3. 熟悉每个媒体平台的作用，针对平台做有区别的营销推广方案

4. 跨界整合资源。

二、 社会化营销

1. 线上社会化营销产品的应用比如：微博、微信、区域性网站的论坛、QQ群等

2. 线上社会化营销产品的互动：时刻保持有效的互动，切忌外包网络公司维护。

3. 线下营销道场的整合包装，植入互联网元素。

4. 培养种子客户善用自身老客户及品牌粉丝客户进行口碑传播

5. 定期组织线下活动，仅针对互联网客户，但绝非常规暖场活动。

三、 基于互联网产品的精细的数据营销

这与一般性网站的数据库应用及其类似

(一) 数据搜集

1. 从注册开始，加强用户体验，但对于重要数据要善于搜集

2. 善于发掘行业上游数据、精准数据，资源互换是常见的手段。

3. 发掘自身平台数据优势，以及形成行业链条的数据库贯通。

4. 大面积的线上数据采集

5. 线下地推，如活动现场、客户营销现场

6. 竞争对手的相关数据搜集。

(二) 过滤

1. 非本平台的数据，陌生数据进行转化，数据内容要善于多次利用。

2. 本地平台数据，通过分类、组合再分类，发掘不同行业的数据。

3. 活动是过滤数据的一种方式，但不仅仅限于活动，基于平台的资讯、论坛、专题等等都可以变为数据过滤的重要通路。

4. 善用电话回访的方式进行过滤，注意话术技巧。

(三) 数据应用

1. 我们提供给客户的服务是基于客户营销需求的整合营销服务。

2. 产生的数据，需要与网站的产出考虑，但切忌直接购买数据。

3. 应用方式，根据行业，有不同的组合方式和应用方式，不要单一用。

4. 集中爆发式：如团购、地产看房团

5. 细水长流式：单品牌营销推荐

6. 活动包装法：用活动包装核心数据，提升数据价值

7. 数据的表现：与自身网站产品包的组合、结果表现以及互动表现。

8. 数据应用是网站服务和整合的一部分。

(四) 数字化分析结果

1. 行业宏观数据分析

2. 竞争对手与自身市场占有率数据是参照

3. 同行业案例库的数据分析价值巨大。