客户：河南省新大牧业有限公司 地点：广东省 - 广州 时间：2014/8/28 0:00:00 40多家 【第一模块】 建组织：1*2模式、1级市场、总部建立市场信息管控体系 2级销售：总部建立销售管控体系（销售管理、项目销售、销售培训） 分公司建立销售执行体系：日常管理执行，团队管理执行 【第二模块】 明策略：3*3模式、如何开发新客户 大开口——队伍大开口，客户大开口 大机制：首单提成、首单让利 大成交：买无压力、不得不买、不买吃亏 如何育成大客户：产品组合（升级销售、设计销售、交叉销售） 时间组合：1年、更长期、特定时间 人数组合：单人买、多人买 如何锁住老客户：三锁（锁住情感、锁住需求、锁住钱包） 三绑（绑定利益、绑定荣誉、绑定产品） 三唤（问候型呼唤、服务型呼唤、权益型呼唤） 【第三模块】 带队伍、搭班子、定目标：三看、三定、三做 老中青搭配 老中青三级梯队 基础+项目 基础团队+项目团队 建机制：什么样的机制——三层机制考核 五星评定 抓管理：三张报表 、一本日志 多活动：一个主题、一面旗帜、一个标杆、一个PK机制 大激励：精神激励、物质激励、冠军奖杯 造铁军：怎么打造、通关考核 专业提炼